Începerea propriei afaceri este visul oricărui viitor antreprenor. Deși este o întreprindere uriașă, recompensele deținerii unei afaceri s-au dovedit a fi meritate pentru milioane de oameni din întreaga lume. În acest articol, vom vorbi în mod special despre cum să-ți începi propria afacere și cum să o faci să aibă succes.

Cu toții am auzit statistici despre rata mare de eșecuri a noilor companii:^[1]

• Aproximativ 20% din întreprinderile mici eșuează în primul an.
• Aproximativ 33% din întreprinderile mici eșuează în termen de doi ani.
• Aproximativ 50% din întreprinderile mici eșuează în termen de cinci ani.
• Aproximativ 66% din întreprinderile mici eșuează în decurs de 10 ani.

Așa cum sugerează aceste cifre, a începe o afacere și a avea o afacere de succes sunt două lucruri foarte diferite. Știind cum să îți începi propria afacere în mod corect, poți însemna diferența dintre succesul pe termen lung și eșecul.

Există o vorbă veche că oamenii nu intenționează să eșueze, nu reușesc să planifice. Există multe adevăruri în acest sens. Începerea unei afaceri este mai mult decât simpla venire cu o idee bună și sărituri. Trebuie să aveți un plan de succes și asta înseamnă că trebuie să știți cum să stabiliți și să realizați scopuri .

Din momentul în care obții acel moment (Eureka!) Până când deschizi ușile, fiecare decizie pe care o vei lua va avea impact asupra afacerii. Deci, este important să evaluați cu atenție fiecare aspect al afacerii dvs.

1. Evaluează-te

Adevărul greu este că ideile bune de afaceri sunt zece o duzină . În mod realist, șansele ca ideea ta să fie atât de unică încât să fie revoluționară sunt reduse.

Acest lucru nu înseamnă că ar trebui să-l abandonezi. Înseamnă doar că va trebui să faceți mai mult decât să îl aduceți pe piață. Fraza Dacă o construiești, vor veni funcționează mai bine în filme decât în ​​viața reală.

Fii sincer - Efectuarea de autoevaluări oneste este notoriu dificilă. Oamenii pur și simplu nu sunt deosebit de buni în a se evalua cu exactitate.

Iată un mic experiment rapid pe care îl puteți face cu orice grup de 10 sau mai multe persoane. Rugați-i să ridice o mână dacă știu să conducă o mașină, practic 100% din mâini se ridică. Apoi, cereți-i să țină mâna sus dacă sunt mai buni decât șoferii obișnuiți. 90-95% din mâini rămân ridicate.Publicitate

Deci, ce ne spune asta?

Deoarece este statistic imposibil ca toată lumea să fie peste medie, aceasta ilustrează fenomenul numit Efectul Dunning-Kruger, care este o prejudecată cognitivă în care oamenii își supraestimează în mod greșit cunoștințele sau abilitățile într-o anumită zonă. Acest lucru tinde să apară deoarece lipsa conștiinței de sine îi împiedică să își evalueze cu exactitate propriile abilități.^[2]

Datorită acestui efect Dunning-Kruger, poate fi util să îi consultăm pe ceilalți despre ceea ce ei văd drept punctele noastre forte și punctele slabe. Doar asigură persoana că te interesează părerea lor reală și că nu vei fi rănit sau jignit dacă ți-o dă.

Unele dintre lucrurile pe care veți dori să le includeți în autoevaluare:

• Ești un auto-starter? Spre deosebire de a fi angajat, nu va fi nimeni care să stea deasupra umărului tău care să-ți spună ce să faci sau când să mergi la serviciu. Dacă sunteți cineva care necesită multă structură, este posibil ca începerea propriei afaceri să nu fie cea mai bună opțiune.
• Cât de organizat ești? Abilitățile de planificare și organizare sunt importante, mai ales în primele etape ale lansării unei afaceri. Antreprenorii care zboară lângă pantalonii lor reușesc rareori.
• Cum faceți față riscului și eșecului? Faptul este că a intra în afaceri este o propunere riscantă. Succesul nu este niciodată garantat. Oamenii de afaceri inteligenți iau calculat riscuri, dar sunt totuși riscuri. Dacă sunteți cineva pentru care gândul eșecului sau pierderea banilor ar fi devastator, antreprenoriatul probabil nu este pentru dvs.
• Cât de bine te înțelegi cu oamenii? Cum sunt abilitățile dvs. de comunicare? Majoritatea dintre noi ne considerăm oameni, dar proprietarii de afaceri duc comunicarea la un nivel complet nou. La început, proprietarul afacerii este un pasionat al tuturor meseriilor. Trebuie să puteți interacționa cu clienții, partenerii de afaceri, partenerii din industrie, furnizorii, personalul, contabilii, avocații, autoritățile de reglementare și o mulțime de alții, atât cu precizie, cât și decisiv.
• Cât de disciplinat ești? Reziliența și perseverența sunt doi dintre cei mai mari factori care vă vor determina succesul. După cum am afirmat mai devreme, vor fi făcute greșeli, iar unele dintre ele vor fi costisitoare. Trebuie să aveți suficientă rezistență și perseverență pentru a continua să vă ridicați după ce ați fost doborât. Singura modalitate sigură de a eșua este să renunți.

Dacă sunteți mulțumit că aveți ce trebuie pentru a deveni antreprenor, este timpul să treceți la pasul următor.

2. Evaluează-ți ideea de afacere

Din nou, este esențial să îți poți evalua cu sinceritate propria idee de afaceri. Cu toate acestea, acest pas nu este în general la fel de dur ca autoevaluarea, deoarece criteriile utilizate în procesul de evaluare sunt mai obiective decât subiective.

Identificați-vă piața țintă - Cine sunt persoanele care vor cumpăra produsul sau serviciul dvs.? Pentru acest pas, este important să vă modificați mentalitatea. În loc să gândești ca un vânzător, începe să gândești ca un client.

Puteți articula răspunsuri la următoarele întrebări?

• Care este problema abordată de produsul sau serviciul dvs.?
• Cum rezolvă această problemă produsul sau serviciul dvs.?
• De ce soluția dvs. este mai bună decât competițiile?
• Sunt oamenii dispuși să cheltuiască bani pentru o soluție la problemă?

De asemenea, veți dori să adunați cât mai multe informații despre persoanele de pe piața dvs. țintă. Cel puțin, veți dori să aflați următoarele despre potențiala dvs. clientelă:Publicitate

• Vârstă
• Locație
• Sursa de venit
• Gen
• Ocupaţie
• Educaţie
• Starea civilă
• Etnie
• Numărul de copii

Toate aceste informații vă vor ajuta să vă ajustați produsul sau serviciul pentru a se potrivi mai bine nevoilor lor. De asemenea, este util în dezvoltarea unei strategii de marketing.

3. Evaluează competiția

În general, vă puteți împărți concurenții în trei categorii:

• Concurență directă - Acestea sunt companii care oferă aceleași produse sau servicii către aceeași piață țintă ca afacerea ta. Vă puteți gândi la Burger King și McDonald’s ca la concurenți direcți.
• Concurență indirectă - Aceste companii vor oferi produse și servicii similare cu cele pe care le oferiți fără a fi aceleași. Un alt tip de concurent indirect poate fi unul care comercializează același produs sau serviciu, doar către o clientelă sau un segment de piață diferit. Metrou și McDonald’s ar fi concurenți indirecți.
• Concurs supleant - Acestea sunt companii care oferă produse sau servicii diferite aceleiași clientele pe același segment de piață ca dvs. Un exemplu de concurență înlocuitoare pentru McDonald’s ar fi mama locală și restaurantul pop.

După ce ați identificat exact cine sunt concurenții dvs., veți dori să adunați următoarele informații:

• Care este gama de produse și servicii pe care le oferă?
• Își extind sau reduc reducerea afacerii?
• De cât timp sunt în afaceri?
• Ce consideră clienții drept atributele lor pozitive / negative?
• Puteți identifica vreun avantaj competitiv pe care îl au?
• Care este strategia lor de stabilire a prețurilor?
• Care este strategia lor de publicitate / marketing?

Scopul analizei este de a identifica punctele tari și punctele slabe ale concurenței dvs. pentru a concura mai bine.

De exemplu, dacă concurenții dvs. vând în mare parte companiilor cu peste 100 de angajați. Puteți decide să vizați companiile mai mici cu mai puțin de 100 de angajați. Aceasta înseamnă că strategiile dvs. de stabilire a prețurilor și de marketing vor trebui să fie mai conforme cu ceea ce se așteaptă și își pot permite companiile mai mici.

4. Evaluează fezabilitatea financiară a afacerii

În dezvoltarea unei analize de fezabilitate financiară, trebuie să aveți răspunsuri la următoarele întrebări:

• Ce va costa pentru a vă dezvolta afacerea și a deveni profitabilă?
• Ce cheltuieli inițiale veți avea?
• Ce cheltuieli în curs veți avea?
• Care este sursa capitalului dvs. inițial?
• Care este potențialul de câștig al afacerii și cât timp va dura să se realizeze?
• Cum veți menține afacerea deschisă și vă veți plăti facturile până când va deveni profitabilă?

După ce aveți aceste informații în mână, va trebui să construiți o pernă suplimentară pentru toate cheltuielile suplimentare de surpriză care apar. În plus, majoritatea oamenilor sunt excesiv de optimiști atunci când vine vorba de estimarea profitabilității afacerii și a termenului necesar pentru realizarea acesteia.

Cât de multă pernă ai nevoie? Nimeni nu poate spune cu siguranță. Unii oameni vă vor spune să vă dublați sau chiar să triplați estimările. Cel puțin, ar trebui să adăugați 50% la estimările pe care le-ați făcut.

Poate fi descurajant să afli că ideea ta de afaceri nu este fezabilă din punct de vedere financiar, dar este mult mai bine să faci acea descoperire acum decât după ce ai cheltuit banii.

5. Aveți un plan de afaceri profesional

Dacă nu ați făcut-o deja, obțineți-vă un plan de afaceri profesional. Când spun profesionist, nu vreau să spun că trebuie să ieșiți și să angajați pe cineva care să o facă. Adică trebuie să știi cum arată un plan de afaceri profesional și să îl iei în serios.

Prea des, noii antreprenori neglijează crearea unui plan de afaceri în favoarea zborului pe scaunul pantalonilor. Aceasta nu este o strategie bună. Fără un plan, nu veți ști unde vă îndreptați.

Poate părea o sarcină descurajantă atunci când nu v-ați confruntat niciodată cu scrierea unui plan de afaceri, dar este o sarcină crucială care vă va permite întreprinderii să înceapă și să continue pe o bază solidă. Un plan de afaceri este, de asemenea, necesar atunci când doriți să obțineți finanțare sau investiții. În esență, un plan de afaceri este viziunea dvs. despre cum se va desfășura afacerea, ce vă așteptați să realizați și cum veți realiza aceste lucruri.

-Mike Gingerich^[3]

6. Folosiți principiile de bun simț

Start-up-urile de succes țin frâu strâns asupra cheltuielilor. Ca proprietar, ar trebui să știți exact unde se cheltuiește fiecare bănuț. În toate afacerile, cheltuielile tind să crească în timp. Dar în etapele inițiale, puteți conta pe a avea mai multe cheltuieli decât venituri.

În cea mai timpurie etapă a proprietarului de startup, veți face față unei serii de provocări. Trebuie să vă familiarizați cu peisajul de afaceri selectat și să căutați opțiuni pentru a extinde afacerea, economisind în același timp costurile de operare.

În acest interval de timp, reducerea costurilor de operare nu este opțională; defacto este o chestiune de viață și de moarte pentru startup-ul tău. Nu poți continua să te miști într-o direcție specifică. Este obligatoriu să vă derivați afacerea către un singur obiectiv cu o planificare inteligentă.

7. Începeți cu un focus îngust

De prea multe ori, văd că noii proprietari de afaceri intră în probleme, depășindu-și obiectivele. Ceea ce se întâmplă este că oamenii își asumă o muncă în afara expertizei lor.

De exemplu, un designer de site-uri web va lua un client care dorește optimizarea SEO pe lângă designPublicitate

Presupunând că designerul web nu este un expert în SEO, există mai multe probleme potențiale cu acest scenariu:

• Prețuri - Fără a cunoaște sau a înțelege domeniul de aplicare al SEO implicat, șansele de a subestima și a pierde bani din proiect cresc mult.
• Calitate - Este posibil să fie cel mai mare designer de web de pe pământ, dar aceasta este încă doar jumătate din slujbă. Clienții se așteaptă pe bună dreptate ca întregul proiect să fie realizat corect.
• Reputatie - Nu există a doua șansă pentru o primă impresie. Aceste primele proiecte trebuie făcute bine dacă doriți vreo șansă de afaceri de recomandare. De asemenea, aceștia vor stabili dacă primii dvs. clienți devin sau nu clienți repetați.

Amintiți-vă, Amazon a început să vândă doar cărți. Și-au extins încet afacerea până când acum puteți obține practic orice pe site-ul lor.

Fii ca Amazon. Începeți cu un focus îngust și extindeți-vă de acolo.

8. Căutați și utilizați resurse specifice

Există o mulțime de resurse gratuite de care ar trebui să profite fiecare nou proprietar de afacere. Sunt o sursă excelentă de informații, ajutor și, cel mai important, oportunități de rețea . Unele dintre aceste resurse sunt generale, în timp ce altele sunt direcționate către anumite tipuri de antreprenori. Ambele merită verificate.

Iată o listă parțială de resurse:

• Camera de Comerț - Sloganul lor este, Proiectat pentru proprietarii de afaceri, CO - este un site care se conectează ca mințile și oferă informații utile pentru o creștere de nivel următor.
• Asociația Small Business din S.U.A. - Oferă servicii gratuite de consultanță în afaceri, împrumuturi garantate de SBA, certificare pentru contractele guvernului federal și multe altele.
• Clubul de afaceri pentru femei - Este specific pentru femei să facă rețea și să facă schimb de idei, dar este util, de asemenea, dacă faceți marketing special pentru femei.
• ÎNTREPRINDEREA NEGRĂ - Similar cu Women’s Business Club, Black Enterprise este conceput special pentru antreprenorii afro-americani. Se facturează ca fiind principala resursă pentru afaceri, investiții și consolidarea averii pentru afro-americani. Din 1970.
• Ghidul de resurse pentru întreprinderi mici hispanice - Acest ghid este plin de resurse și oportunități de rețea pentru antreprenorul hispanic.

9. Do It Do It!

Bine, am împrumutat fraza de la Nike, dar este un sfat bun. Nu înseamnă doar să faci pași concreți pentru a-ți începe afacerea, ci și pentru a ieși din calea ta .

Mulți antreprenori (și oameni obișnuiți) sunt afectați de o afecțiune numită paralizie de analiză. Atunci când cineva se gândește prea mult la o decizie, o alegere nu se face niciodată, rezultând inacțiune.

Dacă ești perfecționist, trebuie să fii deosebit de atent la paralizia analizei. Perfecționiștii tind să aștepte până când totul este perfect înainte de a-și lansa afacerea și mulți nu ies niciodată de pe pistă.

Gânduri finale

Acceptați că veți face greșeli, că nu veți face apelul corect tot timpul și că vor apărea întotdeauna obstacole neprevăzute.Publicitate

Dacă sunteți cu adevărat dedicat stilului de viață antreprenorial și afacerii dvs., atunci faceți pasul. Scopul nu este să fie perfect, ci să construiască o afacere care să schimbe viețile.

Mai multe sfaturi despre cum să începeți propria afacere

• Cum să devii antreprenor (sfaturi de la un antreprenor în serie)
• Cum să stabiliți obiective pe termen lung și să atingeți succesul
• Cum să deveniți un Solopreneur de succes și să prosperați
• Cum să începeți o companie de la zero (Un ghid pas cu pas)

Credit foto recomandat: DISRUPTIVO prin unsplash.com

Referinţă