Antreprenorii sunt o grămadă eclectică! Unii au spiritul antreprenorial impus de necesitate, în timp ce alții s-au născut cu o pasiune pentru asta. Dar, indiferent de modul în care ajungeți, toți antreprenorii încep ca novici atunci când își lansează prima afacere.

A avea un mentor în această etapă a carierei poate însemna diferența dintre succes și eșec pe termen lung. Un sondaj din 2012 a constatat că antreprenorii care au beneficiat de mentorat și-au crescut veniturile în medie cu 47.000 de dolari pe an.^[1]Și Asociația Psihologică Americană spune că există o serie de beneficii ale mentoratului, inclusiv coachingul în carieră, o rețea profesională mai mare și mai largă și mai multă satisfacție profesională pentru antreprenor.^[Două]

Dar cum găsești un mentor, ce trebuie să cauți și cum îi ceri pe cineva să fie mentor? Acestea sunt întrebări importante de luat în considerare înainte de a intra într-un relația de mentorat .

Cuprins

1. Ce este un mentor?
2. Avantajele unei relații mentor-mentor
3. Cum să găsești un mentor în 7 pași simpli
4. Nu trebuie să ai o relație de mentor
5. Linia de fund

Ce este un mentor?

Înainte de a intra în modul exact de a găsi un mentor, este important să înțelegem ce este un mentor, precum și ce nu este un mentor.

O bună definiție funcțională a unui mentor pentru scopurile noastre este

Cineva cu experiență într-un domeniu, ocupație sau afacere care este dispus să-l împărtășească cu o persoană mai puțin experimentată numită mentorat.

S-ar putea să citiți acest lucru și să credeți că acest lucru sună foarte mult ca un coach de afaceri. La urma urmei, un antrenor este cineva care are experiență și expertiză într-un domeniu plătit pentru a-l împărtăși cu dvs. În timp ce cele două roluri sunt similare, există câteva diferențe importante.

În primul rând, relația de mentorat este rareori plătită în timp ce angajarea unui antrenor sau a unui consultant este.

În al doilea rând, angajarea unui coach de afaceri este o relație mai formală cu un proiect clar definit și un interval de timp finit. O relație mentor / mentorat este mai informală și poate dura ani de zile.

În cele din urmă, atunci când angajați un autocar, vă puteți aștepta ca aceștia să vă ofere sfaturi specifice pentru a rezolva o anumită problemă. Un mentor acționează mai mult ca o placă de sondă pentru probleme, astfel încât să le puteți rezolva singur.

Avantajele unei relații mentor-mentor

Beneficiul evident al unei relații mentor / mentorat este experiența mentorului în domeniu. Pentru cineva care tocmai a început acest lucru este de neprețuit. Toate companiile au ciudățenii lor unice, care sunt cunoscute doar de către cei din interior.

De exemplu, ați putea crede că companiile de asigurări își fac toți banii din primele pe care le plătiți. Dar știați că banii reali se fac în flotor?^[3] Publicitate

Flotorul este perioada dintre momentul în care o companie de asigurări îți primește banii și momentul în care trebuie să-ți plătească cererea. Cu cât perioada este mai lungă, cu atât mai mulți bani sunt câștigați de compania de asigurări. Și te-ai întrebat de ce au plătit atât de încet cererea ta!

Acest tip de cunoștințe privilegiate puțin cunoscute face ca având un mentor să fie atât de valoros. În plus, un mentor va oferi sfaturi obiective, o perspectivă unică și încurajare.

Dar cel mai mare beneficiu al unei relații de mentorat este experiența. Experiența este un activ la fel ca orice alt activ, deși costisitor de obținut. Vă puteți reduce semnificativ costurile legate de dobândirea experienței cu un bun mentor.

Cum să găsești un mentor în 7 pași simpli

1. Pregătește-te

Ca antreprenori, suntem obișnuiți să facem lucrurile singuri. Citim articole și vizionăm videoclipuri YouTube pentru a aborda necunoscutul. Și, deși această strategie de auto-motivare și rezolvare a problemelor este ceea ce ne definește, este o sabie cu două tăișuri.

De multe ori, avem o viziune în tunel despre cum ar trebui să funcționeze lucrurile și cum se rezolvă problemele. Această rigiditate poate limita opțiunile pe care le vedem. Aproape întotdeauna este mai bine să renunți la ideea cum ar trebui să funcționeze lucrurile în teorie și să îmbrățișeze lecțiile experienței.

Am învățat acest lucru în mod greu când proiectam o structură de comisioane pentru oamenii mei de vânzări. Îl configurasem astfel încât să obțină un procent din fiecare vânzare pe care o făceau. Avea sens pentru mine. La urma urmei, cu cât au vândut mai mult, cu atât comisioanele lor ar fi mai mari.

Cu toate acestea, am descoperit curând că, în timp ce vândeau clienților care doreau să cumpere, nu se dădeau peste cap pentru a face ca vânzarea să aibă loc.

Am ajuns să vorbesc despre asta cu un prieten care era coleg de afaceri și a subliniat că mă bazez exclusiv pe motivația extrinsecă pentru a genera vânzări, (comisioane). Am vorbit despre modalități de dezvoltare motivația intrinsecă în cadrul echipei, deoarece este o tehnică motivațională mult mai bună decât motivația extrinsecă.

Pe scurt, nu numai că vânzările s-au îmbunătățit, dar și moralul.

2. Este vorba despre persoana mai mult decât despre poziție

În mod ideal, ar trebui să găsiți un mentor care să fie versiunea idealizată a ceea ce doriți să deveniți. Dar există câteva caracteristici de bază pe care nu trebuie să le ignorați atunci când alegeți un mentor.

Cea mai importantă este onestitatea și încrederea. Ar trebui să fie de la sine înțeles, dar am văzut prea mulți oameni arși pentru că erau orbiți de poziția unei persoane în loc de principii.

3. Faceți-vă atractiv pentru mentorii potențiali

Oamenii care sunt experți în domeniile lor au o pasiune pentru ea și sunt adesea în căutarea unor oameni care împărtășesc această pasiune. Deci, treaba ta este să le arăți că pentru tine este mai mult decât un simplu loc de muncă sau o modalitate de a câștiga bani. Împărtășești aceeași pasiune ca și ei.Publicitate

Din păcate, acest lucru nu este ceva pe care să-l poți falsifica. Experții pot observa un fals din articolul original la o milă distanță.

Acestea fiind spuse, vă puteți face să vă distingeți de mulțime depunând eforturi suplimentare, lucrând târziu, contribuind la întâlniri și ocupând acele locuri de muncă pe care alții nu le vor. Acestea sunt lucrurile pe care le remarcă mentorii și chiar dacă nu le împărtășești pasiunea pentru muncă, depunerea unui efort suplimentar te va face un candidat mai atractiv pentru mentorat.

4. Deschide-te la toate posibilitățile

Nu poți alege întotdeauna propriul tău mentor. Uneori, mentorii te aleg; fii deschis la această posibilitate.

Vedem acest lucru mult atunci când oamenii își doresc mentori care sunt prea departe în lanțul alimentar. Este obișnuit ca tinerii care abia încep să aleagă directorul general sau președintele companiei pentru a fi mentor. Aceste persoane au rareori timpul sau înclinația de a îndruma pe cineva care poate sau nu să fie cu compania într-un an. Între timp, un manager sau vicepreședinte care are un interes în succesul dvs. ar putea fi mentorul perfect (deocamdată).

De asemenea, doriți să vă asigurați că căutați mentori, nu doar în sus. Uneori, puteți găsi un coleg care este o stea în creștere. Încurajați și emulați acea persoană. Cel puțin, veți dezvolta câteva oportunități bune de rețea pe drum.

5. Alegeți pe cineva Închide

Deși apariția internetului a făcut posibilă mentoratul pe distanțe lungi, tot nu este ideal. Mentorul dvs. ar trebui să fie cineva destul de ușor de accesat și, în mod ideal, cineva suficient de apropiat încât să aveți întâlniri față în față.

Pe o notă secundară, ori de câte ori mă întâlnesc cu un mentor al meu, plătesc întotdeauna. Nu contează dacă este vorba de cafea sau de o masă cu familia lor, este deliciul meu. Asigurați-vă că relația dvs. mentor-mentorat este pe o stradă cu două sensuri.

6. Nu căuta întotdeauna pe cineva ca tine

Mentorii buni vin în toate formele și dimensiunile. Fosta noastră secretară de stat Condoleezza Rice a spus acest lucru:

Căutați modele de urmărit și persoane care se interesează de cariera dumneavoastră. Dar iată un avertisment important: nu trebuie să aveți mentori care seamănă cu voi. Dacă aș fi așteptat un mentor de specialitate sovietic negru, aș fi așteptat în continuare. Majoritatea mentorilor mei au fost bătrâni albi, pentru că ei au fost cei care au dominat domeniul meu.

7. Faceți Ask

Să ceri cuiva să fie mentorul tău nu trebuie să fie ciudat, doar roagă-ți prietenul să îi înmâneze o notă pe care scrie Vrei să fii mentorul meu? cercul unu. Da, nu, poate . Bine, a fost o glumă, dar va trebui să formalizați relația, astfel încât așteptările să fie clare.

Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să fii clar despre ceea ce cauți în relația mentor-mentorat. Abia atunci ar trebui să faceți cererea. Apoi, asigurați-vă că cererea dvs. respectă această formulă:

• Spune-le ce admiri despre ei.
• Explicați care sunt obiectivele dvs. pentru procesul de mentorat.
• Sugerați un scenariu logistic.

Conversația ta ar trebui să meargă cam așa, Vă mulțumim că v-ați acordat timp pentru a vorbi cu mine, am fost foarte impresionat de modul în care ați gestionat întâlnirea client / vânzare / afaceri (orice). Aș vrea să lucrez la abilitățile mele în acest domeniu și mă întrebam dacă ați fi dispus să mă îndrumați? Nu vreau să vă ocup mult timp, dar dacă am putea lua masa de prânz o dată pe săptămână, poate miercuri? Ai fi deschis la asta? Publicitate

Aceasta este o conversație directă, strânsă, care oferă mentorului potențial toate informațiile de care au nevoie pentru a evalua solicitarea dvs.

Nu trebuie să ai o relație de mentor

Așadar, am vorbit despre ce este relația mentor / mentorat și chiar despre modul în care ar trebui să treceți la obținerea unui mentor. Însă există câteva tipuri de nevoi foarte specifice pe care ar trebui să le cunoașteți, ca potențial mentorat.

Nu întrebați pe cineva cu care nu ați avut niciodată o conversație

Sigur, persoana de top din industria dvs. ar fi probabil un mare mentor, dar dacă nu aveți deja o relație cu ei, nu va funcționa.

Relația mentor-mentorat este una personală. Acest lucru permite mentorului să devină succesul dvs. Nu vă puteți aștepta ca cineva să aibă un interes personal în succesul dvs. care nici măcar nu vă cunoaște.

Nu vă întâlniți cu mentorul dvs. dacă nu sunteți pregătit

Timpul unui mentor este valoros, nu-l pierdeți cu întrebări pe care le-ați putea și ar trebui să vă dați seama pe cont propriu.

O regulă bună este: Dacă poți să-l Google, atunci Google, nu-l întreba pe mentor. Folosiți cu înțelepciune timpul limitat pe care îl aveți cu ei.

Nu luați doar de la un mentor

După cum am spus mai devreme, ori de câte ori mă întâlnesc cu mentorii mei, plătesc. Aceasta este o recunoaștere a valorii pe care mentorul o aduce relației. Cunoașterea și experiența lor valorează mai mult decât orice ceașcă de Starbucks sau cină de familie pentru care plătesc.

Dar chiar dacă nu plătiți sau nu puteți plăti, puteți face întotdeauna ceva pentru a vă ajuta mentorul. Relația mentor-mentorat este una reciprocă.

Nu face dificilă întâlnirea

Asigurați-vă că lucrați în jurul programului mentorului și nu al dvs. Deși aceasta este o relație reciprocă, adevărul este că, în calitate de mentorat, obțineți cele mai multe beneficii din relație.

În plus, cu cât mentorul este mai în vârstă, cu atât vor avea mai multe cerințe în ceea ce privește timpul lor.

Nu vă fie frică să puneți întrebări dificile

Și prin întrebări dificile, nu vreau să spun Cum pot proiecta un pachet de beneficii pentru angajați?

Vreau să spun Unde sunt scurt ?, La ce trebuie să lucrez sau să îmbunătățesc? sau Care vedeți ca cea mai mare slăbiciune a mea? Publicitate

Credeți-mă, dacă puteți pune aceste tipuri de întrebări și puteți fi deschiși să auziți răspunsurile, aceasta vă va ajuta afacerea mai mult decât orice altceva.

Nu le ignora sfaturile

Una dintre cele mai rapide modalități de a ruina o relație mentor-mentorat este să cereți sfaturi și apoi să le ignorați. Acum, asta nu înseamnă că trebuie să faci tot ceea ce îți spune mentorul tău. La urma urmei, este în continuare afacerea sau cariera ta. Fii selectiv când și cum ceri sfaturi.

De exemplu, este mai bine să spunem Am de ales între scenariul A și scenariul B. Ce părere aveți despre avantajele și dezavantajele fiecăruia? mai degrabă decât să spun Am de ales între scenariul A și scenariul B. Care ar trebui să aleg?

În primul exemplu, le folosiți ca o placă de sondă pentru decizia ta , în al doilea exemplu le cereți să facă un decizie pentru ta Afaceri.

Când le cereți să ia o decizie pentru afacerea dvs., numai din toate rezultatele posibile unu este pozitiv. Mentorul dvs. ia decizia corectă pentru dvs. . Dacă mentorul ia o decizie greșită, atunci sunteți nefericit. Dacă mentorul ia decizia corectă și tu nu iei sfatul, mentorul este frustrat. Dacă mentorul îți dă sfaturi greșite și îl ignori, valoarea relației este diminuată.

Ideea de aici este să folosești cunoștințele și experiența mentorului pentru a te ghida în deciziile tale, nu pentru a lua deciziile pentru tine.

Linia de fund

Valoarea unui mentor bun nu poate fi subliniată prea mult pentru antreprenorul în devenire. Partea dificilă este să știi ce să cauți și cum să găsești un mentor pentru nevoile tale specifice.

Mentorii pot fi găsiți aproape oriunde, de la prieteni și familie la evenimente de rețea, târguri din industrie și chiar prin intermediul rețelelor sociale cu site-uri web precum LinkedIn. Dar oriunde găsești un mentor, asigură-te că este cineva care are încredere, cu bune abilități de comunicare, care este dispus să investească timpul și efortul implicat în mentorat.

Și amintiți-vă întotdeauna că relația mentor / mentorat este o cale cu două sensuri, așa că asigurați-vă că aduceți ceva de valoare și mentorului!

Sperăm că v-a plăcut acest articol. Dacă ați făcut-o, vă rugăm să o împărtășiți cu prietenii și familia pe rețelele sociale. Ne ajută și este foarte apreciat!

Credit foto recomandat: NESA de către Makers prin unsplash.com

Referinţă