Cu toții ne place să ne îndreptăm. Nu cunosc o persoană care să nu știe. Dar cum putem face acest lucru? Cu toții folosim convingerea în fiecare zi, indiferent dacă o știm sau nu. A face pe cineva să respecte ceea ce doriți să facă poate avea loc în multe contexte diferite. Puteți să-l convingeți pe celălalt semnificativ, pe șeful dvs., pe clientul dvs. sau chiar să susțineți un discurs sau o prezentare convingătoare. Indiferent de contextul în care vă aplicați abilitățile persuasive, există câteva strategii utile care vă pot ajuta să obțineți cu ușurință ceea ce doriți.

1. Trebuie să oferiți publicului ceea ce își doresc și doresc .

Sunt sigur că ați auzit fraza, ce este în ea pentru mine? Și sunt sigur că majoritatea dintre voi care citiți acest lucru v-ați gândit sau chiar ați spus-o singur! Noi toți avem. Să recunoaștem: suntem cu toții în mod inerent egocentrici. Dacă ceva nu ne face mai fericiți sau viața noastră mai bună, nu ne interesează prea mult. Deci, pentru a-ți convinge publicul (fie că este vorba de o persoană sau de o audiență de 1.000 de persoane), trebuie să le spui cum îi va aduce beneficii. Nu te poți concentra doar pe tine în caz contrar ei se vor dezactiva. Dacă vă concentrați pe a-i ajuta să-și îndeplinească dorințele și dorințele, vor fi gata să semneze pe linia punctată.Publicitate

Două. Nu cereți publicului să se schimbe prea mult.

Ființele umane nu sunt doar egocentrice ‒ și mulți dintre noi sunt leneși! Oricine a făcut o rezoluție de Anul Nou pentru a slăbi, a mânca mai sănătos și a face mai multă mișcare știe cât de dificil este să-ți schimbi obiceiurile sau stilul de viață. În plus, este mult mai ușor să convingi oamenii despre lucruri simple (aici! Încearcă această nouă duminică fierbinte fierbinte! Sau Această nouă pastă de dinți este grozavă! Ar trebui să o încerci!), Mai degrabă decât convingeri mai profunde (Hei! Ar trebui să schimbi religia! Sau îmi place președinte, dar îl urăști. Votează-l oricum!). Publicul trebuie să fie expus la un mesaj de mai multe ori înainte de a se gândi chiar să-și schimbe atitudinea sau comportamentul.

3. Faceți publicul să vă placă.

Să presupunem că sunteți la un magazin de mobilă pentru a cumpăra o canapea nouă și un scaun de dragoste. Un vânzător vine la tine și pornește o conversație. V-ați ales deja canapele, dar vânzătorul vă enervează cu adevărat. Miroase urât, vorbește prea mult și te urmărește în jurul valorii de nimic. Chiar dacă ați fi fost pe punctul de a vă scoate cardul de credit pentru a cumpăra mobilierul, s-ar putea să doriți doar să vă scăpați pentru a scăpa de vânzătorul. S-ar putea chiar să faci asta și să încerci să găsești un alt magazin care vinde aceleași canapele ‒ Cred că înțelegi. Dacă publicul tău nu te place, nu vor cumpăra ceea ce spui tu. Fii drăguț, prietenos și conectat. Asigurați-vă că vă gândiți la impresia pe care o dați în orice moment.Publicitate

Patru. Fă publicul să aibă încredere în tine.

Ați vota pentru un candidat politic în care nu aveți încredere? Ai împrumuta bani unui prieten dacă nu ai crede că te va rambursa? Desigur că nu! Oamenii sunt mai ușor convinși de alții că au încredere. Acesta este unul dintre motivele pentru care Oprah are atingerea de aur. Dacă recomandă publicului o carte, aceasta devine automat best-seller. De ce? Pentru că au încredere în Oprah! Au încredere în părerea ei, așa că vor face automat ceea ce spune ea să facă. Deci, pentru ca tu să îi faci pe oameni să facă ceea ce vrei tu, trebuie să le câștigi și încrederea.

5. Folosiți strategii emoționale pentru a-i convinge.

Unul dintre cele mai simple moduri de a convinge pe cineva este de a folosi emoția. Exemple grozave în acest sens sunt reclamele de televiziune care arată copiii înfometați din țările lumii a treia. Vă cer să le donați bani lunar pentru a putea avea apă curată, mâncare, haine și școli. Imaginile vizuale sunt foarte triste, și astfel îi face pe oameni să dorească să dea bani pentru a-i ajuta. Chiar și în relațiile personale, folosim emoția pentru a convinge. Cu toate acestea, trebuie să aveți grijă să faceți acest lucru. Uneori nu este etic dacă folosești vinovăția pentru a manipula pe cineva intenționat. Dar apelul la emoții pozitive precum dragostea, fericirea, apartenența sau unirea este o modalitate excelentă de a face publicul să fie de acord cu tine.Publicitate

6. Folosiți logica pentru a vă convinge publicul.

Nu toată lumea este o persoană emoțională. Unii oameni ar putea fi dezactivați folosind excesiv emoția pentru a-i convinge. Deci, este important să ne amintim să folosim și logica uneori. Dacă publicul dvs. este o singură persoană, încercați să evaluați personalitatea lor cât mai bine posibil. Vedeți dacă par să aprecieze logica și raționalitatea față de emoție. Dar dacă publicul dvs. este un grup mare de oameni, veți avea un amestec de oameni diferiți. Deci, cel mai bun lucru de făcut este să combinați logica cu apelurile emoționale. În acest fel, veți influența probabil pe toți într-un fel.

7. Folosește-ți calitățile personale.

Dacă sunteți un expert pe această temă, asigurați-vă că publicul știe. Îmbracă piesa. Uite partea. Acționează partea. Fii dinamic. Fii antrenant. Publicul dvs. va fi mult mai convins dacă le oferiți motive pentru care ar trebui să vă acorde atenție. Oamenii sunt foarte ușor de convins de oameni pe care îi cunosc sau îi respectă. De aceea reclamele folosesc atât de des vedetele. Sunt recunoscute și mulți oameni vor cumpăra un produs pur și simplu pentru că persoana publică specială le spune asta. Deci, a te vinde este cheia pentru ai convinge pe ceilalți.Publicitate

Uneori, convingerea poate fi ușoară. Uneori este dificil. Dar dacă ții cont de aceste 7 sfaturi, vei avea mare succes în obținerea a ceea ce îți dorești.