Există o veche zicală: Dacă vrei să prinzi pești, pește unde sunt peștii.

În lumea rețelelor profesionale, peștii pot fi găsiți pe LinkedIn.

Potrivit Statista, LinkedIn are 396 de milioane de utilizatori începând cu T3 din 2015.

Acum ACEASTA este un imens iaz de pescuit.

Dar și din această cauză, LinkedIn devine saturat de șabloane InMails și escrocherii nigeriene.

Am pierdut numărul de câte ori mi s-a spus să moștenesc un miliard de dolari de la unii oficiali guvernamentali dintr-o țară din lumea a treia - și fără a uita mesajele de la conexiuni, notificările de la grupuri și invitațiile aleatorii de la străini.

Atragând atenția lor către tine

Cu toate acestea, LinkedIn rămâne o sursă puternică de oameni de care ai putea beneficia. S-ar putea să căutați mentori, clienți de afaceri sau pur și simplu să efectuați o verificare de referință - acesta este locul unde trebuie să mergeți.

Cheia este de a ieși din tot zgomotul care zumzăie în fundal și de a fi melodia muzicală care le atrage atenția.

Iată cum:

1. Trimiterea invitațiilor la e-mailul corporativ

Obișnuiam să trimit sute de invitații pe zi, deoarece mi-am dat seama că mulți nu vor răspunde și nu vor accepta invitația mea. Inutil să spun că doar pulverizam și mă rog.Publicitate

Deci, dacă obiectivul meu este să adaug 10 conexiuni pe zi, aș trimite cel puțin 100 de invitații, deoarece rata de acceptare se învârte în jur de 10%.

A fost o abordare stupidă. Chiar dacă ați putea obține acel 10%, sunteți enervant 90% dintre persoanele pe care le contactați, iar unele dintre ele nu au nicio îndoială care vă pot marca ca spam.

Din acest motiv, am avut contul meu LinkedIn suspendat de 3 ori. Nu cred că mă vor lăsa atât de ușor dacă aș face din nou.

Așa că m-am uitat la întregul flux de proces și am realizat de ce rata de acceptare este atât de mică.

Majoritatea utilizatorilor își vor înregistra adresele de e-mail personale pe LinkedIn. S-ar putea să introducă adresa de e-mail a companiei, dar este probabil ca acestea să fie listate ca e-mailuri secundare.

Ceea ce înseamnă că nu vor primi alerte prin intermediul acelor mesaje primite.

În schimb, le-ar primi în Gmail.

Câți dintre noi ne verificăm Gmail în mod regulat?

Am un prieten care are în jur de 20.000 de e-mailuri necitite. Dacă i-ai trimite o invitație, el ar trebui să se întoarcă la tine până în 2020.

O modalitate mai bună de a vă adresa țintei este prin adresa lor de e-mail corporativă. Și aici este locul Trimiteți un e-mail vânătorului va veni util.Publicitate

Email Hunter vă oferă acces direct la toate adresele de e-mail ale web-ului. Cu extensia Chrome instalată, puteți vedea un nou buton Email Hunter la fiecare pagină de profil.

Un clic pe care vă arată adresa potențială de e-mail corporativă a profilului.

Cu aceste informații, ați trimite o invitație la conexiune așa cum ați face în mod normal. În schimb, selectați opțiunea Alții. Acest lucru vă permite să introduceți o adresă de e-mail.

Introduceți adresa de e-mail a companiei pe care ați găsit-o, iar invitația dvs. va merge direct la căsuța de e-mail a companiei țintă, pe care cred că o vor verifica la fiecare minut.

2. Trimiterea de mesaje directe prin grupuri

Un alt mod de conectare cu ținta dvs. este pur și simplu să ocoliți cu totul procesul de conectare.

Puteți face acest lucru monitorizând îndeaproape grupurile în care se află ținta dvs.

Intrați în acele grupuri ca membru.

Odată ce sunteți aprobat, veți avea acces la întregul director al membrilor.

Găsiți-vă ținta în cadrul directorului și veți vedea o opțiune Trimitere mesaj pusă la dispoziție.

Acest lucru vă va permite să trimiteți un mesaj direct către ținta dvs. fără a aștepta ca aceștia să accepte invitația la conexiune.Publicitate

3. E-momeală InMail

În ciuda a tot ceea ce ați făcut, ținta dvs. ar putea fi inundată de invitații și mesaje similare.

Mesajul dvs. trebuie să iasă în evidență de restul și cel mai bun mod de a face acest lucru este printr-o momeală ego.

Un InMail cu ego-momeală ar aduce o cantitate semnificativă de laudă și temere față de ținta dvs., cu o referință puternică la succesul lor actual pe care l-ați identificat pe LinkedIn.

Un mesaj tipic ar arăta astfel:

buna Peter

Faceam cercetări pentru CFO pe LinkedIN și m-am împiedicat de profilul tău. Sunt atât de uimit de traiectoria ta de carieră și de modul în care ai reușit să realizezi atât de mult în cariera ta!

În prezent lucrez ca controlor financiar și vreau să mă dotez mai bine cu seturile de competențe necesare pentru a mă pregăti pentru oportunitățile CFO.

Sper că aș putea învăța de la tine un sfat sau două. Cafeaua e pe mine. :)

4. Utilizarea sistemului de recomandare

Dacă toate acestea nu funcționează pentru dvs., aveți nevoie de un conector care să vă acționeze ca pod.

S-ar putea să vizați pe cineva cu probleme majore de încredere. Aceștia sunt oameni foarte prudenți cu privire la adăugarea de persoane noi în cercul lor, chiar dacă cercul este virtual.Publicitate

LinkedIn are o funcție de cerere de trimitere care vă permite să trimiteți un mesaj dedicat unui profil cu care sunteți conectat și să le transmită solicitarea de conexiune către ținta dvs.

Este important să explicați de ce doriți ca conexiunea dvs. de gradul 1 să vă redirecționeze solicitarea către conexiunea lor.

Asigurați-vă că scrieți din avantajul țintei atunci când vă conectați. Deci, în loc să vă spuneți conexiunea de gradul 1, este pentru că doriți să vindeți ținta produsului dvs., doriți să îl sintetizați, deoarece ținta ar putea rezolva blocajul achiziției cu soluția dvs.

Încheiați-l cu un alt paragraf scurt despre trecutul dvs. și despre modul în care ar fi relevant pentru ținta dvs.

5. Crearea unui grup pentru ținta dvs.

Ultima stațiune este să vă începeți propriul grup LinkedIn.

Presupunând că vizați directorii de resurse umane. Ceea ce doriți să faceți este să începeți un grup care să răspundă directorilor de resurse umane, care să le permită să se alăture și să împărtășească expertiza domeniului lor.

Dă-i un nume de prestigiu ca HR Thought Leaders în Singapore.

Acum, ținta dvs. nu va afla și va gravita automat către grup. Cel mai bun pariu este să vă grăbiți cu câțiva influențatori din spațiul HR și să-i convingeți să se alăture grupului.

Ei vor acționa ca magnetul tău pentru a atrage restul mulțimii.

Cea mai bună parte a acestei strategii este că sunteți proprietarul grupului. În calitate de proprietar, ați putea trimite un mesaj TOȚI membrii în același timp, în loc să fie individual, așa cum am tratat la punctul 2.Publicitate

Credit foto recomandat: Oameni de afaceri care dau mâna / reynermedia prin flic.kr