Nu are prea mult rost să avem idei strălucite dacă nu putem convinge oamenii de valoarea lor. Dezbătătorii persuasivi pot câștiga argumente folosind forța rațiunii lor și prin desfășurarea abilă a multor tehnici la îndemână.

Deci, cum să câștigi o ceartă? Iată câteva aspecte generale și nu trebuie să vă ajute să câștigați argumente împreună cu câteva tactici ascunse de care să fiți conștienți.Publicitate

Do

1. Stai calm. Chiar dacă devii pasionat de ideea ta, trebuie să rămâi rece și să stăpânești emoțiile. Dacă îți pierzi cumpătul - pierzi.
2. Folosiți fapte ca dovezi pentru poziția dvs. Faptele sunt greu de infirmat, așa că colectați câteva date pertinente înainte de a începe argumentul. Sondajele, statisticile, citatele de la persoane relevante și rezultatele sunt argumente utile de implementat în sprijinul cazului dvs.
3. Întreabă întrebări. Dacă puteți pune întrebările corecte, puteți păstra controlul asupra discuției și faceți ca adversarul să caute răspunsuri. Puteți pune întrebări care îi contestă ideea: „Ce dovezi aveți pentru această afirmație?” Puteți pune întrebări ipotetice care extrapolează o tendință și îi dau adversarului o dificultate: „Ce s-ar întâmpla dacă fiecare națiune ar face asta?” Un alt tip util întrebarea este una care îți provoacă calm pe dușmanul tău: „Ce este asta care te înfurie atât de tare?”
4. Folosiți logica. Arată cum o idee o urmează pe alta. Construiește-ți cazul și folosește logica pentru a-ți submina adversarul.
5. Apel la valori mai mari. Pe lângă logică, poți folosi o mică emoție apelând la motive demne care sunt greu de dezacord: „Nu ar trebui să lucrăm cu toții pentru a face lumea mai bună și mai sigură pentru copiii noștri?”
6. Asculta cu atentie. Mulți oameni sunt atât de concentrați asupra a ceea ce vor spune că își ignoră adversarul și își asumă argumentele. Este mai bine să ascultați cu atenție. Veți observa slăbiciuni și defecte în poziția sa și uneori veți auzi ceva nou și informativ!
7. Fiți pregătiți să recunoașteți un punct bun. Nu argumentați fiecare punct de dragul acestuia. Dacă adversarul tău susține un punct valid atunci este de acord, dar depășește-l cu un alt argument. Acest lucru te face să arăți rezonabil. „Sunt de acord cu tine că închisoarea nu reformează prizonierii. Acest lucru este în general adevărat, dar închisoarea acționează în continuare eficient ca o măsură de descurajare și o pedeapsă. ”
8. Studiază-ți adversarul. Cunoaște-i punctele tari, punctele slabe, credințele și valorile. Puteți apela la valorile lor superioare. Le puteți exploata punctele slabe, întorcându-le argumentele.
9. Căutați un câștig-câștig. Fii deschis la o poziție de compromis care să se potrivească punctelor tale principale și ale unora dintre adversare. Nu puteți câștiga amândoi într-un meci de box, dar puteți câștiga amândoi într-o negociere.

Nu

1. Deveniți personal. Ar trebui evitate atacurile directe asupra stilului de viață, integrității sau onestității adversarului. Atacă problema, nu persoana. Dacă cealaltă parte te atacă, atunci poți să iei terenul de ex. „Sunt surprins că faci astfel de atacuri personale. Cred că ar fi mai bine dacă ne-am ține de problema principală aici, mai degrabă decât să-i malignizăm pe oameni. ”
2. A fi distras. Adversarul tău poate încerca să te arunce de pe parfum introducând teme noi și străine. Trebuie să fii ferm. „Aceasta este o problemă cu totul diferită pe care sunt fericit să o discut mai târziu. Pentru moment, să ne ocupăm de problema majoră la îndemână. ”
3. Apă-ți argumentele puternice cu cele slabe. Dacă aveți trei puncte tari și două puncte mai slabe, atunci cel mai bine este să vă concentrați doar asupra celor puternici. Aduceți-vă punctele în mod convingător și solicitați acordul. Dacă continuați și utilizați argumentele mai slabe, atunci adversarul dvs. le poate respinge și face ca cazul dvs. general să pară mai slab.

Câteva moduri subțiri de luat în considerare

1. Folosiți un singur liner. Uneori îți poți arunca oponentul din pasul său interceptând un clișeu încrezător și concis. Iată câteva bune:
   • Asta pune întrebarea.
   • Asta este deoparte.
   • Ești defensiv.
   • Nu comparați mere și portocale.
   • Care sunt parametrii dumneavoastră?
2. Ridiculizează-ți și umilește-ți adversarul. Acest lucru poate fi foarte eficient în fața unui public, dar nu va câștiga niciodată în fața adversarului însuși.
3. Provoacă-ți în mod deliberat adversarul. Găsiți ceva care îi face să fie supărați și continuați să vă îndepărtați de acest punct până când își pierd cumpătul și astfel argumentul.
4. Distrage. Aruncați diversiuni care deviază cealaltă persoană de la punctul lor principal.
5. Exagerați poziția adversarului. Treceți cu mult dincolo de nivelul dorit și arătați cât de ridicolă și nerezonabilă este poziția exagerată.
6. Contradict încrezător. Denunță energic fiecare dintre argumentele adversarului tău ca fiind eronate, dar selectează unul sau două pe care le poți învinge pentru a demonstra punctul. Atunci presupuneți că ați câștigat.

Cum să aveți un argument productiv

În afară de ceea ce trebuie și nu trebuie de sus, iată un infografic care explică cum să aveți un argument productiv la locul de muncă:^[1]

Publicitate

Linia de fund

Amintiți-vă că un argument între două persoane este foarte diferit de o dezbatere în fața unui public.

În primul, încercați să câștigați pe cealaltă persoană, deci căutați modalități de a construi consens și nu fiți beligeranți în a vă aduce puncte.Publicitate

În fața unei audiențe, puteți folosi tot felul de dispozitive teatrale și retorice pentru a vă întări cazul și a-i micșora adversarul.

În aceste condiții, umorul este un instrument extrem de eficient, așa că pregătiți câteva linii inteligente în avans.Publicitate

Mai multe sfaturi despre gestionarea conflictelor

• Gestionarea conflictelor: Cum să transformați orice conflicte în oportunități
• Stiluri de gestionare a conflictelor pentru o comunicare eficientă la locul de muncă
• Formula Killer pentru a vă face argumentul convingător
• 12 moduri de a face față oamenilor încăpățânați și de a-i convinge să asculte

Credit foto recomandat: Mimi Thian prin unsplash.com

Referinţă