La fel ca avocații și stomatologii, puțini oameni se bucură de fapt să aibă de-a face cu vânzătorii de mașini. Sunt un rău necesar, care de multe ori lasă consumatorii cu un gust prost în gură din cauza tacticii pe care le folosesc pentru a determina oamenii să cumpere un vehicul nou. Ieșirea din negocieri cu o mașină nouă și multe lucruri la aceasta se poate întâmpla, dacă mergeți lucrurile în modul corect.

Finanțare sigură înainte de timp

După ce ați decis că este timpul să cumpărați un vehicul nou, în loc să vă îndreptați direct către reprezentanță, vizitați uniunea de credit locală sau banca și asigurați-vă finanțarea în avans. Dealerii auto își câștigă o mare parte din profiturile obținute din oferte de finanțare și puteți economisi foarte mulți bani obținând din timp împrumutul auto printr-o terță parte cu reputație. După ce ați făcut acest lucru, sunteți gata să vă îndreptați către reprezentanță și să aruncați o privire asupra vehiculelor, deși este o idee bună să faceți câteva cercetări în avans și să vă dați seama care dintre acestea vă pot interesa.Publicitate

Intrați bine odihnit

Veți dori să vă asigurați că sunteți bine odihniți în ziua în care mergeți să vă alegeți mașina nouă. Nu mergeți când sunteți grăbit sau supra-obosit sau după o zi lungă de muncă. Trebuie să fii 100% acolo mental dacă vrei să ieși din el cu cea mai bună ofertă posibilă.

Solicitați să vedeți factura

După ce ați găsit mașina pe care ați dori să o achiziționați și dealerul vă duce în biroul sau cabina sa pentru a începe rularea și tranzacționarea, solicitați să vedeți factura. Acest lucru vă va spune tot felul de informații despre mașină, dar cel mai important, cât a plătit reprezentanța pentru aceasta. Rețineți această cifră în timp ce negociați ceea ce sunteți dispus să plătiți. Sigur, vor obține profit, dar știind că acest număr vă poate ajuta să conduceți negocierile în direcția minimizării profitului și a scăderii costului total.Publicitate

Doar spune nu.

Primul lucru pe care trebuie să-l știi atunci când vine vorba de negocierea prețului vehiculului pe care îl interesezi este că NU este cea mai bună armă a ta. Înarmează-te și fii pregătit să-l folosești, posibil chiar de mai multe ori. Nu-i lăsați să vă înarme sau să vă convingă în ceva cu care nu v-ați simți confortabil. Luați un indiciu de la copilul meu în vârstă de 18 luni și spuneți-l așa cum vreți să spuneți (scuturarea capului este opțională).

Lasă-i să vină la tine cu o ofertă

Dealerul vă va cere câteva informații de bază despre dvs., cum ar fi numele dvs., adresa și așa mai departe. Răspundeți sincer. Majoritatea vor începe negocierile de preț întrebându-vă cât de mult doriți să plătiți pe lună. Un răspuns adecvat la această întrebare care îi va scoate din joc este că aș dori să plătesc zero. S-ar putea să râzi sau să nu scriem cu toții un comentariu înainte ca vânzătorul să reia încercările sale de a-ți oferi un număr magic pe care ai fi dispus să le plătești în fiecare lună pentru privilegiul de a conduce vehiculul tău alegere. S-ar putea să vă întrebe ce plătiți acum. Dacă mașina dvs. este plătită, răspundeți la zero. Dacă efectuați în continuare plăți, dați-le un răspuns sincer. Nu faceți greșeala de a le oferi un preț pe care ați fi dispus să îl plătiți în fiecare lună.Publicitate

Pentru cele mai bune șanse de a înscrie o ofertă bună, faceți-i să vină la dvs. cu o ofertă. Niciun vânzător nu ți-ar spune că suma pe lună pe care ești dispus să o plătești este mult mai mare decât afacerea cu care ai putea să te îndepărtezi. Vânzătorul de mașini primește un salariu minim pentru a participa la reprezentanță, dar își poate face bogăția în comisionul pe care îl câștigă prin vânzarea de mașini. Scopul lor este de a maximiza comisionul și profitul pentru reprezentanță. Scopul dvs. este să reduceți la minimum comisionul și profitul pe care îl fac pentru a obține cea mai bună ofertă pentru noul dvs. vehicul. Puneți-i să vă ofere un număr și, atunci când o fac, este timpul să începeți negocierile.

Dacă veți tranzacționa într-un vehicul pentru a compensa costul celui nou, nu plecați de acasă fără să luați două seturi de chei cu dvs. O tactică pe care dealerii încearcă să o folosească în timpul procesului de negociere este să vă uitați la mașină și apoi să vă răpiți cheile. Dacă aduceți a doua cheie, nu vă pot ține ostatic. Doar asigurați-vă că le dați cheia care este o copie ieftină, nu una cu un portofel sau telecomandă. Ideea este că, dacă negocierile se înrăutățesc și încearcă să te țină captiv în timp ce stai agățat de chei, poți ieși direct pe ușă fără a fi nevoie să-ți faci griji cu privire la recuperarea cheii. Nu se așteaptă la acest lucru și vă vor urmări cu promisiuni despre o afacere mai bună.

Informați vânzătorul că aveți deja finanțare și finalizarea tranzacției Publicitate

Nu, repet, NU informați vânzătorul în prealabil că ați asigurat deja finanțarea. Păstrați acest lucru într-un secret bine păzit până când este momentul potrivit. Dacă știu că aveți deja finanțare, aceasta va schimba modul în care se ocupă de dvs. Momentul pentru a face marea dezvăluire este odată ce ați convenit asupra prețului final al vehiculului. Împrumutul dvs. de la uniunea de credit sau altă finanțare auto de la terțe părți va avea probabil rate și condiții mai bune decât ceea ce oferă dealerul. În acest moment, scoateți calculatorul și utilizați detaliile de finanțare pentru a afla cât veți plăti în cele din urmă. Mai mult decât probabil, va fi mai puțin decât ceea ce ați fi plătit dacă ați fi utilizat finanțarea dealerului.

Concluzie

Urmați aceste sfaturi și vă garantez că veți ieși din reprezentanță nu numai cu o mașină nouă, ci și cu satisfacția de a ști că ați obținut cea mai bună ofertă pe care ați fi putut-o obține. Se simte mult mai bine decât să fii înșelat din sute sau mii de dolari.