De cât timp ai mâncărime să începi o afacere mică? Ce te împiedică?

Atât de mulți oameni amână să înceapă o afacere mică, deoarece consideră că au nevoie de o injecție sănătoasă de capital pentru ao face.

Pur și simplu nu este adevărat.

Deci, cum să începi o mică afacere?

Simon Paine, cofondator și CEO al PopUp Business School , a spus,

Puteți începe cu ușurință o afacere fără bani. Când începeți, este suficient de bun. Nu trebuie să fie perfect. Perfecțiunea vă va ucide afacerea înainte de a începe, deoarece costă bani și nu trebuie să cheltuiți bani pentru a începe.

Bootstrapping-ul este o modalitate excelentă de a construi o afacere.

Potrivit lui Paine,

Afacerea bootstrapped este cea mai probabil să supraviețuiască. De ce? Pentru că ți-ai construit mușchiul antreprenorial descoperind cum să începi gratuit și te-ai angajat în propria afacere. Acest proces este esențial, așa că nu săriți peste el.

Deci, după ce ați eliminat tot ce aveți nevoie pentru a începe - permise, licențe, înregistrarea numelui companiei dvs., deschiderea unui cont de afaceri, crearea unui site web de bază, cărți de vizită etc. - porniți ceea ce puteți și externalizați restul.

Iată cele opt sfaturi de top ale mele pentru a începe o afacere mică autofinanțată.

1. Începe cu tine

Dacă vă întrebați, Care ar fi o afacere mică bună pentru a începe? S-ar putea să doriți să aruncați o privire mai atentă la ceea ce aveți de oferit.

• Care sunt abilitatile tale?
• În ce ai cea mai mare experiență?
• Ce cunoștințe sau informații ați putea împărtăși pentru care cineva ar plăti bani buni?
• Cine are nevoie de ajutorul tău?

Nu există afaceri mici, corecte sau greșite, la fel cum nu există nicio garanție că unii vor reuși mai mult decât alții. Am urmărit startup-urile cu produse incredibile eșuate, deoarece nu știau cum să se comercializeze singure.^[1]

De asemenea, am văzut că produsele destul de medii se descurcă extrem de bine, pur și simplu pentru că fondatorii au știut să se conecteze cu potențialii lor și să ofere o experiență unică.

Dmytro Other, fondator al Chanty , a spus,Publicitate

Cel mai bun mod de a începe o afacere mică cu un buget mic este să începeți cu o problemă pe care o are altcineva și să o rezolve, mai degrabă decât să veniți cu ceva nou. În acest fel, aveți deja publicul țintă chiar în fața dvs. și puteți efectua prima dvs. vânzare imediat în loc să cheltuiți o avere în marketing.

Așadar, apucă un pix și hârtie și notează-ți abilitățile, experiența, ceea ce îți place cu adevărat să lucrezi și cine este clientul tău ideal. Utilizați acest lucru ca punct de plecare pentru a afla în ce afacere doriți să fiți.

2. Acum vorbiți cu potențialii dvs. clienți

Marie Farmer, fondatoarea Mini MealTimes , a spus,

Vorbiți vorbiți vorbiți cu potențialii dvs. clienți. Nu cheltuiți niciun ban înainte de a face acest lucru.

Conversațiile duc la conversii. Acestea vă permit să intrați în capul potențialilor dvs., să descoperiți cu ce se luptă și să elaborați o soluție adaptată nevoilor lor.

Atât de des, ca proprietari de afaceri, credem că ne cunoaștem piața țintă. Credem că știm ce vor, unde consumă mass-media, ce mesaj i-ar determina să cumpere produsul sau serviciul dvs. și nu ne-am putea înșela mai mult.

Am întâlnit mulți antreprenori și proprietari de întreprinderi mici care au investit mii de dolari pentru a-și dezvolta compania, doar pentru a-mi da seama de șase luni că totul este greșit. Numele companiei, ofertele lor, prețurile - toți banii și timpul pierdut, pur și simplu pentru că nu și-au făcut temele.

Vorbind cu oamenii, construiești relații și primești feedback valoros. Ascultați ce spun și cum o spun; sunt strategia dvs. de conținut pentru împachetarea cadourilor. Știți deja ce caută Google, astfel încât să puteți crea un videoclip sau un articol care să le vorbească direct.

Această cercetare de piață la fața locului vă va arăta, de asemenea:

• Cu cine îți place să ai de-a face.
• Unde își au sediul.
• Cum arată rutinele lor zilnice.
• Care sunt punctele lor de durere.
• Dacă au poftă pentru ceea ce vindeți.
• Ce sunt pregătiți să plătească pentru asta.

Apoi, trebuie să vă dați seama:

• Cine sunt concurenții tăi.
• Ce fac ei, pe care îl poți face mai bine.
• Cum te vei diferenția.

Experiența pe care o oferiți este diferențiatul dvs. unic. Faceți-o bine și nu numai că veți câștiga primul dvs. client, dar le veți oferi o experiență care îi va face să revină pentru o viață întreagă.

3. Împingeți relațiile

Rețeaua este un instrument de salvare pentru proprietarii de întreprinderi mici. Construirea unui cerc de oameni care au experiență în începerea și dezvoltarea unei companii este esențială pentru succesul dvs.

Acestea pot fi cu trei sau patru pași înaintea ta, dar aceștia sunt oameni de la care poți învăța și să îți respingi ideile. Au fost acolo unde ești și știu ce este nevoie pentru a începe o mică afacere. Experiențele lor nu vor fi la fel, dar este un lucru bun.

Richard Michie, CEO al Marketing Optimist , a împărtășit povestea startupului său:

Când am început, am stat acasă și am încercat să învăț cum să conduc o afacere. Nu a funcționat, așa că m-am alăturat companiei Entrepreneurial Spark și apoi NatWest Business Accelerator. Aici am putut împărtăși triumfurile și dezastrele mele cu alții care se confruntau cu aceleași lupte. Distribuind și ascultând, am devenit mai rezistent la urcușurile și coborâșurile de a rula un startup. În plus, am reușit să construiesc o rețea și mai mare de conexiuni valoroase, care au ajutat la dezvoltarea afacerii în masă.

Beneficiile utilizării rețelei antreprenoriale includ:

• Găsirea de noi piste de urmărit.
• Re-proiectați-vă mentalitatea.
• Construindu-ți încrederea și ameliorându-ți temerile.
• Acces ușor la sfaturi și asistență gratuite.
• Ajutați la stabilirea obiectivelor și la răspunderea dvs.

Luați un moment pentru a naviga prin contactele telefonului și baza de date de e-mail. Rețineți cui puteți contacta. Aceștia sunt oamenii pe care îi puteți folosi pentru a vă dezvolta rețeaua și pentru a găsi noi oportunități de afaceri.

4. Faceți o listă cu tot ce aveți nevoie pentru a merge

Acum, că știi la ce ești bun, cu cine vrei să lucrezi, care sunt punctele lor de durere și ce vrei să vinzi, trebuie să faci o listă.

Aceasta este o listă de verificare a tot ceea ce trebuie să faceți pentru a vă începe afacerea mică. Da, o poți google. Sau, și aceasta este o idee mai bună, puteți contacta rețeaua dvs. de afaceri pentru sfaturi cu privire la ce să includeți pe această listă și pe cine să vă contactați pentru a vă ajuta să faceți lucrurile.

Vorbesc despre avocați, contabili, creativi, chiar așa. Vor avea acești oameni pe apelare rapidă și veți ști că sunt foarte recomandați.

Odată ce v-ați completat lista, Simon Paine vă sugerează:

Parcurgeți lista cu ceea ce aveți nevoie pentru a vă începe afacerea și vedeți ce puteți obține gratuit, împrumutați, faceți troc, vindeți ceva pentru a primi bani sau vindeți valoarea dvs. înainte de a o crea. Puteți începe absolut o afacere fără bani urmând aceste principii.

5. Fii nemilos cu cheltuielile tale

Indiferent dacă începeți afacerea mică ca o forță secundară sau investiți economiile de viață în lansarea acesteia, trebuie să fiți foarte atenți la ce cheltuiți banii.

Keep It Lean

Santiago Navarro, CEO și cofondator al Vinuri băiețești , vă sfătuiește să îl mențineți subțire în stadiul incipient al lansării startup-ului.

Cheltuiți cât mai puțin posibil, lucrați din greu și concentrați-vă pe obiectivul principal al dezvoltării unui MVP de calitate (produs minim viabil) pe care să-l luați pe piață pentru testare sau vânzare.

Nu trageți un salariu

Danny Scott, CEO și cofondator al CoinCorner , sugerează să nu luați un salariu.

Pe parcursul primelor șase luni de afaceri, fondatorii nu au luat niciun salariu pentru a ajuta companiei să aibă cele mai bune șanse de a ieși din teren și de a câștiga tracțiune.

Dacă nu trebuie să obțineți un salariu, nu.

Lucru de acasă

Nu aveți nevoie de un birou elegant. Duncan Collins, fondatorul RunaGood.com , spune,

Lucrați dintr-o casă. Nu există tarife comerciale de plătit și nici taxe de închiriere sau servicii.

În plus, puteți anula un procent din costurile dvs. atunci când sezonul fiscal se învârte.

Trocează serviciile tale

Aveți abilități, timp suplimentar, produse sau servicii pe care le-ați putea schimba? Poate că sunteți redactor și aveți nevoie de un designer care să vă creeze sigla și cărțile de vizită.

Trocează-ți abilitățile pentru asistența lor. Ați putea să vă oferiți să le revizuiți conținutul sau să le recomandați serviciile clienților pe care îi primiți.

Poate deschizi o cafenea și ai nevoie de ajutor pentru acordarea licențelor. Puteți schimba gratuit cappuccino-uri nelimitate pentru asistența lor în achiziționarea și gestionarea problemei. Trocul este o modalitate excelentă de a realiza multe fără a cheltui un cent.

Cum puteți reduce costurile? Cu cine poți face schimb de servicii? Reveniți la lista dvs. și adăugați aceste informații la ea.

6. Gândește-te la modul în care vrei să te poziționezi

Nu vă fie teamă să mergeți după un client premium. În afaceri, profitul provine din modul în care te comercializezi și poziționarea determină cât câștigi. Vă permite să atrageți un client de calitate superioară.

Vă dau un exemplu:

Dacă sunteți un muzician profesionist și vă poziționați ca un autobuz de metrou, clienții dvs. vă vor trata ca atare și vă vor plăti în consecință. Veți lucra ore lungi și grele pentru a câștiga o sumă mică de bani.

În schimb, dacă te poziționezi ca un concertist profesionist, vei atrage un client foarte diferit și vei fi plătit în consecință.

Poziționați-vă ca o marfă și veți concura întotdeauna la preț.

7. Concentrați-vă energia în mod strategic

În timp ce proprietarii de afaceri poartă multe pălării, la un moment dat, trebuie să fii realist cu privire la locul în care ar trebui să investești timpul și energia ta. În primele zile de la înființarea unei companii, este normal să faci totul pe cont propriu, să lucrezi ore nebunești și să nu ieși niciodată, dar acest lucru nu este sănătos pentru tine sau afacerea ta.

Un studiu realizat de Small Business Trends a constatat că 78% dintre proprietarii de întreprinderi mici raportează că au suferit epuizare în primii doi ani de conducere a companiei lor.^[Două]Și dacă ești prea obosit, stresat și bolnav pentru a lucra, nu vei câștiga bani.

De aceea le spun întotdeauna clienților mei să stăpânească un lucru înainte de a trece la următorul. Aceasta ar putea fi o nișă, o platformă de socializare sau primele trei module ale cursului dvs. online, oricare ar fi.

Dar când încerci să faci prea mult, nu se face nimic. Întrebați-l pe Dani Mancini, fondatorul și proprietarul Scribly.io :

Abia după ce am făcut bilanțul cât încercam să fac, mi-am dat seama că mă pregătesc să eșuez. Mai degrabă decât să încerc să fac totul dintr-o dată, acum mă concentrez pe un singur lucru la un moment dat și mă angajez să o fac bine. Aceasta înseamnă a lua decizii dificile, cum ar fi oprirea completă a strategiei noastre de conținut, până când nu am pus în evidență alte activități cu prioritate ridicată, precum prospectarea și recomandările (care au fost de departe tactici mai eficiente).

Știind unde să vă concentrați energia este atât de important. Intreaba-te pe tine insuti,

Ce este critic pentru succesul meu? Ce trebuie să fac acum pentru a garanta creșterea în următoarele șase luni?

Odată ce ați pornit și treceți la următorul proiect.

8. Externalizați orice nu trebuie să faceți

Acest lucru mă duce la punctul meu final, externalizați orice aveți cunoștințe limitate sau nu este o utilizare bună a timpului dvs.

Melissa Sinclaire, fondatoarea Frumusețea părului mare , a spus,

Uneori s-ar putea să simțiți că afacerea dvs. nu și-o poate permite și o veți face doar singură, dar de cele mai multe ori nu vă puteți permite să nu.

Dacă nu aveți nicio idee despre contabilitate, externalizați-o. Dacă nu știți nimic despre dezvoltarea web, Google AdWords, Facebook Ads, SEO, SEM, CRM sau despre crearea procedurilor dvs. de operare standard, externalizați-o către cineva care o face.

Există nenumărate site-uri web independente unde puteți găsi profesioniști talentați dispuși să ia un preț fix pentru un rezultat fix.

Iată un ghid care vă va ajuta să delegați eficient: Cum să delegați eficient sarcinile (Ghid pas cu pas)

Linia de fund

Unele dintre cele mai de succes întreprinderi mici au început ca întreprinderi de tip bootstrapped acasă, de la cafenele și chiar la cămine universitare.

Au lansat cu un produs sau serviciu suficient de bun. Au cheltuit 100 USD pentru un șablon de site web, un nume de domeniu și un formular de înscriere.

Ei s-au angajat în mod regulat cu piața lor pentru a descoperi unde se pot face îmbunătățiri, ce a funcționat și ce trebuie să meargă.

Și-au stabilit obiective, au primit favoruri, au trăit echipamente slabe, au împrumutat echipamente, au schimbat servicii, au externalizat acolo unde este necesar și au reinvestit profiturile în companiile lor - așa construiți o afacere mică, cu bani puțini sau deloc.

Mai multe despre antreprenoriat

• Cele mai bune 20 de cărți antreprenoriale din toate timpurile pentru a vă face afacerea să aibă succes
• Cum să reușești în afaceri: 10 abilități de care are nevoie fiecare antreprenor
• Cum să începeți o afacere mică care prosperă (de la bază)

Credit foto recomandat: NeONBRAND prin unsplash.com

Referinţă