Cum să începi o afacere mică?

Pentru majoritatea dintre noi, începe cu o idee.

Ideea poate fi fie să te eliberezi de lumea corporativă. Fii propriul nostru șef. Nu te mai simți ca o roată dințată într-o mașină și fă de fapt o diferență.

Sau poate fi mai specific. Construiți primul sau cel mai bun widget din lume. Pentru că am folosit toate celelalte widget-uri de acolo și toate le lipsesc într-un mod specific.

Ideea este de a începe o afacere mică. Pentru a construi ceva nou. Caramida cu caramida.

Am lucrat de-a lungul anilor cu zeci și zeci de întreprinderi mici și start-up-uri. Am văzut bine, rău și urât. Am văzut companii făcând publice la evaluări de peste 200 milioane USD, iar altele se prăbușesc sub greutatea propriilor greșeli.

Deci, dacă aveți o idee, scânteia este acolo, dar inima vă bate și vă gândiți: Cum anume încep?

Pentru a evita unele dintre greșelile făcute de alții, pentru a construi o afacere care prosperă; iată cum să începeți o mică afacere care prosperă din start:

1. Cunoaște-ți de ce

Simon Sinek are una dintre cele mai populare discuții Ted Talks din toate timpurile, precum și o carte cu cele mai bune vânzări, numită Începeți cu De ce . În el, el vorbește despre cât de important este să știi de ce ești motivat să faci ceea ce faci; și de ce nu ar trebui să includă să câștig un milion de dolari sau să-mi fac mama mândră

Este vorba despre înțelegerea modului în care vrei să faci un impact asupra lumii. Și este diferit și personal pentru fiecare persoană.Publicitate

Am constatat că având o bază solidă asupra motivului doriți să începeți o afacere mică face diferența. Când lucrurile devin aspre (și vor deveni aspre), puteți reveni la această înțelegere fundamentală și pentru a vă reaminti de ce doriți să continuați să mergeți înainte. După cum spune Sinek:

A munci din greu pentru ceva care nu ne pasă se numește stres; a munci din greu pentru ceva ce iubim se numește pasiune.

Deci, întreabă-te, cum încep o mică afacere care se aliniază la De ce?

2. Fii un elev care consumă

Cei mai de succes fondatori și CEO pe care i-am întâlnit pun mereu întrebări. Sunt încrezători în ceea ce știu, dar sunt conștienți că pot învăța întotdeauna mai multe. Acest lucru poate apărea în câteva moduri cheie:

Înainte chiar de a începe afacerea, cercetați-vă piața.

Apoi mai cercetează câteva. Nu vă gândiți niciodată că știți deja totul despre oamenii care cumpără widgeturi sau toate celelalte widget-uri de pe piață.

Întreabă întrebări. Apoi, cereți mai multe. Găsiți oameni mai inteligenți decât dvs. sau aveți mult mai multă experiență și ascultați ce vă spun.

Recunoașteți că nu știți totul. Aceasta este o altă piesă critică pentru conducerea unei afaceri de succes.

L-am văzut de atâtea ori. Un fondator cere să aleagă creierul altcuiva care a mai trecut. Angajează o persoană strălucită pentru a face parte din echipă - un expert în marketing sau finanțe, apoi ignoră ceea ce spun sau le spune ce să facă în loc să le ceară cel mai bun mod de a face acest lucru.

CEO-ul pierde o oportunitate critică prin faptul că nu valorifică membrii echipei / expertiza și nu recunoaște că acest membru al echipei are multe de învățat CEO-ul. Îl împiedică și pe membrii echipei.Publicitate

3. Ridică-ți mânecile

S-ar putea să aveți titlul elegant - CEO, fondator sau șef Honcho, dar atunci când începeți o afacere mică, sunteți și recepționer și responsabil cu introducerea datelor.

La început, trebuie să fii dispus să faci toată munca năprasnică care trece în afacerea ta. Nu poți fi prea bun pentru a face ceva. Sarcinile ar putea să nu fie în zona ta de geniu. Și mai devreme sau mai târziu, veți putea angaja și / sau delega o mulțime de lucruri mai mici.

Dar dacă nu înțelegeți toate micile piese care fac ca afacerea dvs. să fie grozavă, nu veți înțelege cum să vă scalați afacerea și să creșteți atunci când este momentul potrivit.

4. Intră în buruieni

Am lucrat cu mulți, mulți CEO, fondatori și antreprenori, iar majoritatea dintre ei au un lucru în comun:

Ei sunt Big Picture Thinkers.

Ei sunt cei cu visele și ideile mari. Execuţie? Nu atat de mult.

Deci, dacă veți începe o mică afacere care prosperă, trebuie să intrați în buruieni. Aruncați o privire la detalii:

De ce albastru ar fi cea mai bună culoare pentru widget-ul dvs.? Cine va primi comenzile care vin din afara SUA? Cum, exact, veți livra produsele dvs. către persoanele care le cumpără?

Nu evitați detaliile afacerii dvs., deoarece ideile de ansamblu sunt mai distractive.

Visele și ideile mari sunt esențiale atunci când începeți o afacere. Dar dacă nu aveți un control asupra vreunui detaliu, nu veți putea face din aceste visuri o realitate. Și, în cele din urmă, afacerea ta se va prăbuși ca o casă de cărți.Publicitate

5. Construiți un plan care să includă buget, cheltuieli și profit

Când vă aflați în aceste buruieni, trebuie să strângeți câteva numere - numere reale, cercetate, bine informate.

Nu presupuneți că veți lua 50% din piața actuală, deoarece ideea dvs. este grozavă. Trebuie să creați un plan care prezintă fiecare cheltuială la care vă veți aștepta în următoarele 6 luni până la un an. Trebuie să creați o cronologie realistă pentru lansarea produsului și să creați estimări pentru cât de mult veți obține din produsul dvs. și când.

Fără un plan care să includă cifre, îți vei petrece cea mai mare parte a timpului reacționând la ceea ce se întâmplă în jurul tău în loc să mergi înainte cu intenție.

Dave Ramsey este unul dintre marii guru ai afacerilor mici și al finanțelor personale. În cea mai vândută carte a sa, EntreLeaders , el o păstrează simplă. El spune:

Afacerile nu sunt chiar atât de grele. Cu toate acestea, vi se cere să faceți elementele de bază sau nu veți câștiga. Faceți buget și faceți contabilitate, rămâneți în afara datoriilor, nu cumpărați ceea ce nu este necesar ceea ce nu este necesar pentru a obține profit, economisi bani și fiți întotdeauna generosi.

Și trebuie să aveți un răspuns bun la cea mai importantă întrebare dintre toate - când veți obține profit?

6. Evitați sindromul obiectelor strălucitoare

Ți-ai pus la cale planul. V-ați cercetat piața. Știți că doriți să creați widget-uri de 2 inch într-o nuanță superbă de albastru. Le veți vinde pentru $ 1 / widget. Bob designerul este înscris pentru a le construi. Veți lansa în iunie!

Și apoi…

Vecina mea Betsy mi-a spus că i-ar plăcea un widget în verde. Ar trebui să schimbăm culoarea în verde? Și profesoara lui Johnny a menționat că ar putea folosi un widget de 3 inci. Să schimbăm dimensiunea widgetului!

Este atât de obișnuit. Avem o idee, dar dacă există o idee mai bună?Publicitate

Faceți-vă cercetările. Luați decizii în cunoștință de cauză. Și apoi rămâneți cursul. Puteți oricând să pivotați mai târziu.

Dar dacă tot întorci capul spre fiecare obiect strălucitor, nu vei atinge obiectivul chiar în fața ta. Nu veți lansa acest produs până în iunie.

7. Ai încredere în echipa ta

O afacere mică ar putea avea un singur fondator, dar oamenii rareori încep o afacere mică singuri. Există adesea un consultant, un partener, o casă de sondă. Și apoi, consultanți, contabili și experți în marketing.

Zona de geniu a nimănui nu acoperă fiecare zonă. Deci, una dintre cele mai bune idei despre cum să începeți o afacere mică este să găsiți o echipă excelentă care să vă ajute să vă dezvoltați ideea. Petreceți timp critic pentru examinarea front-end și angajarea unor oameni grozavi . Și apoi lasă-i să-și facă treaba.

În anii mei pe Wall Street, am văzut din prima mână impactul asupra unei afaceri atunci când fondatorul nu avea încredere în echipa lor. Am avut sute de companii private mici să-mi lanseze afacerile, cu speranța că banca mea de investiții le va face publică compania.

Companiile care mi-au dat cea mai mare pauză, cele care au reușit rareori, au fost cele în care CEO-ul a vorbit sau când el sau ea și-a întrerupt membrii echipei atunci când au încercat să răspundă la întrebări.

Pentru că în mintea mea, dacă s-a întâmplat asta, a însemnat unul dintre aceste două lucruri: 1) CEO-ul nu ascultă pe toți ceilalți oameni deștepți din cameră; sau 2) CEO-ul nu are încredere în echipa sa.

Ambele opțiuni au fost o rețetă pentru eșec.

Crede în tine!

Încercarea de a începe o afacere mică poate fi incredibil de dificilă. Visăm la posibilități, dar suntem copleșiți de realități.

Cunoaște-ți de ce și crede în abilitățile tale. Nu încercați să fiți cei mai buni din lume sau să executați fără cusur. Învață și crește și continuă să încerci.Publicitate

Dacă faceți toate lucrurile de mai sus, veți avea succes în orice mod alegeți să definiți acel cuvânt.

Mai multe sfaturi pentru antreprenorii care aspiră

• Cum să începeți o afacere de succes și să vă creșteți profiturile
• 12 sfaturi prostești pentru ca antreprenorii să aibă succes într-o nouă întreprindere
• Cum să începeți o afacere online care va crește și va avea succes
• Cele mai bune 15 cărți pentru antreprenori care încep să citească chiar acum

Credit foto recomandat: Vitaly Nikolenko prin unsplash.com