Atenție: dacă credeți că sunteți obișnuit, nu citiți acest lucru.

Acest articol este scris special pentru persoanele talentate care doresc să obțină o plată mai mare atunci când obțin un nou loc de muncă. Dacă credeți că sunteți în medie, acest articol ar putea să nu vă fie potrivit.

Majorității angajaților le-ar plăcea să aibă o salariu mai mare atunci când vor obține un nou loc de muncă. Cu toate acestea, nu toți angajații au curajul să negocieze o creștere a salariului, deoarece discuția despre salariu este considerată foarte des ca un tabu, un subiect care îi agită pe angajatori.

De fapt, poate exista încă mult spațiu pentru negocieri cu privire la detalii înainte de a semna contractul. Atâta timp cât îndrăznești să-ți exprimi gândurile, există șanse mari să aterizezi pentru a obține ceea ce te aștepți.

Acest articol vă va oferi abilități sugerate de resurse umane și manageri cu experiență despre cum să negociați o creștere a salariului înainte și când primiți o ofertă.

Înainte de interviu

Asigurați-vă că înțelegeți piața muncii

Este important pentru dvs. să aveți în vedere mai întâi un număr așteptat. În caz contrar, foarte probabil veți fi condus cu reticență de orice HR cu experiență.

Așa cum a spus Ramit Sethi în „Vă voi învăța să fiți bogați: dacă intrați într-o negociere salarială fără număr, sunteți la mila unui manager de angajări cu experiență care va controla pur și simplu conversația.

Și despre ce număr ar trebui să aveți în vedere, este esențial să obțineți câteva cunoștințe despre care este plata obișnuită a poziției dvs. în acea industrie în acea zonă geografică.

Usa de sticla este o sursă utilă pentru a înțelege mai bine piața muncii. Pe acest site web, când introduceți titlul postului, puteți arunca o privire asupra salariului pe care îl obțin alte persoane în acel post din districtul specific.Publicitate

Ar trebui să îmi dezvălui sau nu salariul așteptat în scrisoarea de intenție?

Întrebarea care îi frământă pe mulți căutători de locuri de muncă este dacă cineva ar trebui să scrie salariul așteptat în scrisoarea de intenție sau nu.

Și răspunsul este: nu face asta!

Nu este rezonabil să scrieți salariul așteptat în scrisoarea de intenție dacă nu este necesar în anunțul postului.

Arătarea salariului preconizat în faza incipientă prezintă un risc mare. Dacă afirmați ceva mai mic decât ceea ce meritați, pierdeți; dacă scrieți ceva mai mare decât ceea ce meritați, pierdeți și dvs., deoarece vă poate costa șansa de a primi un interviu!

În acest context, este mai bine să nu precizați salariul așteptat în scrisoarea de intenție dacă nu vi se cere să faceți acest lucru.

Dar dacă vi se cere să menționați salariul preconizat în scrisoarea de intenție?

Nu este neobișnuit ca companiile să dorească să cunoască în avans așteptările candidaților. Pentru ei, este o chestiune de eficiență a timpului - vor să identifice potențialii angajatori care își vor accepta oferta și nu vor să piardă timpul pentru cei care sunt dincolo de reperul pe care sunt dispuși să-l ofere.

În cazul în care vi se solicită să indicați salariul așteptat în scrisoarea de intenție, aveți câteva opțiuni.

Evită întrebarea și arată-ți și maturitatea

Puteți esquiva declarându-l direct. Puteți redirecționa focalizarea de la salariu la pasiunea dvs. De exemplu, puteți afirma: Salariul este doar unul dintre factorii pe care îi consider primordial în cântărirea unei oferte de muncă. Sunt încântat să discut despre asta odată ce sunt hotărât un candidat puternic pentru funcție.Publicitate

Indicați o gamă la care compania nu va spune nu

Sau puteți specifica gama cu care vă confruntați și compania. Pentru a oferi un interval salarial sigur, vă puteți referi încă o dată la Usa de sticla să aruncați o privire la ceea ce obțin omologii dvs. de obicei. Pe lângă Glassdoor, vi se recomandă, de asemenea, să întrebați personalul din acea companie în prealabil pentru a avea o mai bună înțelegere cu privire la prețul pe care compania vizată este confortabil să îl ofere.

Indicați numărul exact, cum ar fi 53.750 USD

Sau puteți specifica direct numărul exact pe care sperați să vă stabiliți. Chiar dacă este mai riscant să specificați exact numărul, uneori să indicați numărul exact vă poate face bine. Potrivit cercetătorilor de la Columbia Business School^[1], angajaților le este mai probabil să li se ofere o ofertă mai apropiată de cererea inițială, declară un număr mai precis în cererea lor inițială de negociere atunci când declară un număr mai precis în cererea lor inițială de negociere. Motivul este, așa cum explică cercetătorii, angajatorii presupun că ați pregătit cercetări ample asupra valorii dvs. de piață atunci când ajungeți la acest număr specific.

De asemenea, atunci când specificați numărul exact, puteți viza și mai mult decât intervalul obișnuit. Acest lucru se datorează faptului că psihologia arată că partenerul tău de negociere are sentimentul că obține o afacere mai bună dacă negociază din cererea inițială. Având în vedere că angajatorul dvs. va negocia aproape sigur termenul, este posibil să aveți nevoie de spațiu și să ajungeți la un salariu cu care sunteți mulțumit.

Ar trebui să îl mai afirm când un salariu standard este deja indicat în anunțul de muncă?

Există locuri de muncă care sunt fixate cu un preț. De exemplu, puteți vedea cifre ca acestea într-un anunț de muncă: 22 USD / oră, 50 USD / zi. Pentru astfel de locuri de muncă, mai poți negocia un salariu mai mare? Raspunsul este da .

Ideea este că ar trebui să anunțați angajatorul dvs. cu cât depășiți așteptările lor.

Pentru a-ți convinge angajatorul, abordarea ta este de a sublinia realizările tale anterioare și contribuția ta potențială la companie.

De exemplu, puteți negocia în acest fel: mă întreb dacă salariul este flexibil. Pe baza realizărilor mele în educație și a experienței mele anterioare în acest domeniu industrial, sunt încrezător că pot ajuta compania să crească cu 70% în anul următor. Mă întreb dacă ai putea să oferi în schimb Y $.

Cu toate acestea, o regulă de aur pe care ar trebui să o țineți cont este că fiecare angajator are în minte o gamă. Adică, în timpul interviului, este posibil să nu doriți să vă prezentați ca și cum ați fi ignorant cu privire la informațiile salariale menționate la început. Arată-le că o știi foarte bine, dar în același timp știi că poți livra în exces.

În timpul interviului

Când sunteți întrebat despre salariul dvs. actual

În timpul interviului, angajatorul poate solicita informații despre salariul dvs. curent.Publicitate

Cu toate acestea, dezvăluirea salariului actual vă poate pune în dezavantaj dacă locul de muncă pe care îl aplicați poate oferi un salariu mult mai mare decât cel actual.

Pentru a întâlni astfel de situații, vi se recomandă să atrageți rapid atenția asupra altor subiecte. În loc să vă concentrați asupra salariului actual, puteți să vă evidențiați din nou abilitățile, responsabilitatea și contribuția la companie. Deoarece angajatorii doresc candidați capabili, demonstrarea abilității tale te poate pune într-o poziție mai bună în cadrul interviului.

Pe lângă promovarea ta, poți să-ți exprimi și perspectivele despre companie și pasiunea ta de creștere. Acest lucru vă poate sublinia, de asemenea, ambiția, care este, de asemenea, calitatea pe care companiile doresc să o vadă la candidați. În acest fel, fluxul conversației va fi în jurul avantajelor dvs., în loc de istoricul dvs. în compania actuală.

Cum să te descurci dacă angajatorul spune NU

Respingerea poate părea descurajantă pentru tine. Cu toate acestea, potrivit lui Pynchon^[2], o negociere nu începe cu adevărat până când cineva nu spune că nu .

Ea a explicat: Nu este de fapt o negociere dacă cerem ceva ce știm și că dorește partenerul nostru de negociere. Negocierea este o conversație al cărei scop este să ajungă la un acord cu cineva ale cărui interese nu sunt perfect aliniate cu ale dvs.

Prin urmare, în afară de a-ți parea rău pentru tine, ar trebui să fii mai degrabă bucuros că ai o imagine mai clară despre ceea ce își dorește angajatorul tău. În același timp, angajatorul dvs. înțelege mai bine cerința dvs.

Dacă sugestia dvs. actuală este mai mare decât suma pe care o va plăti compania, vă puteți reduce termenul în cadrul negocierilor cu care vă simțiți în continuare confortabil și puteți vedea dacă compania încă mai respinge.

Încercați să ajungeți la un punct comun cu angajatorul dumneavoastră.

Dacă angajatorul refuză totuși să facă compromisuri, în ciuda cererii unei creșteri a salariului, puteți schimba câmpul de luptă de la creșterea salariului la alte beneficii, cum ar fi compensații de călătorie sau zile de concediu. Toate acestea sunt chestiuni pe care le puteți aduce, de asemenea, la masă și de a negocia.Publicitate

Nu acceptați oferta prea curând

Dacă sunteți aterizat cu o ofertă, felicitări!

Între timp, ar trebui să vă păstrați prudența. Nu ar trebui să acceptați oferta prea curând. O mulțime de oameni sunt timizi să mențină oferta, deoarece sunt speriați că angajatorii lor pot retrage oferta.

Cu toate acestea, de cele mai multe ori, așa cum a afirmat Chase divanul de carieră, angajatorii nu fac acest lucru atunci când au depus deja atâtea eforturi pentru a negocia cu dvs.

Acceptarea ofertei prea devreme vă poate costa oportunitatea de a negocia condiții mai bune. În ciuda ofertei în sine, unele detalii pot fi încă negociate, cum ar fi salariul, bonusul sau alte beneficii. Toate acestea au loc de negociat.

După interviu

Reevaluează oferta ta

În urma discuției de mai sus, nu trebuie să acceptați oferta imediat. În schimb, puteți cere mai mult timp pentru luare în considerare. Îl poți întreba pe angajator: sunt încântat că vrei să mă angajezi. Ai putea să-mi dai câteva zile să mă gândesc la asta? Dacă compania vă prețuiește, va fi fericit să vă acorde timp pentru a vă gândi.

Când luați în considerare oferta, salariul nu ar trebui să fie singurul factor determinant. Pe lângă salariu, există și alți factori care merită luați în considerare.

Aceste 7 lucruri, după cum sugerează PayScale , sunt lucruri care merită, de asemenea, luate în considerare.

1. Vacanță
2. Abilitățile pe care le puteți învăța în companie
3. Exercițiu
4. Compensații de călătorie
5. Indemnizație pentru îmbrăcăminte
6. Mijloace de telecomunicații
7. Acces la produsul sau serviciul companiei

Acești factori importanți au, de asemenea, o influență uriașă asupra faptului că veți fi fericiți în acea companie, valorând astfel reevaluarea serioasă.

Arată-ți entuziasmul indiferent că ești sau nu în regulă cu salariul

După primirea ofertei, ar trebui să vă exprimați mai întâi aprecierea față de decizia companiei de a vă angaja. Dar nu te face să ai impresia că ai nevoie de slujbă pentru a supraviețui. În schimb, ar trebui să le arăți cât de încântat ești să contribui pentru companie și să îți atingi obiectivul de carieră cu ei. Vor putea să-ți simtă pasiunea și dornici să lucreze cu tine în curând.Publicitate

Abia după aceea, vă puteți dezvălui poziția, indiferent dacă sunteți bine cu salariul pe care îl oferă sau nu. Acum, deoarece compania v-a recunoscut aprecierea, vor fi înclinați să accepte termenii pe care îi sugerați.

Referinţă