Dintre toate tipurile de salutări, cel mai mult îmi plac strângerile de mână. O strângere de mână excelentă vă poate transmite căldura și puterea. Poate arăta celeilalte persoane că sunteți de susținere și de încredere. O strângere de mână grozavă rămâne cu mine - chiar dacă nu am întâlnit decât persoana care a dat-o o singură dată.

Neurologii confirmă că o strângere de mână bună face o impresie de durată

Indiferent dacă facem rețea pentru afaceri sau întâlnim cu cineva la o funcție socială pentru prima dată, redarea unei strângeri de mână adecvate este o modalitate excelentă de a face o primă impresie.

În vremurile străvechi, strângerea de mână era o modalitate prin care oamenii arătau că sunt dezarmați.^[1]La fel ca astăzi, o strângere de mână a transmis dorința ambelor părți de a purta o conversație sigură și productivă.

În afaceri, ne dăm mâna tot timpul. Spre deosebire de multe indicii ale limbajului corpului pe care le analizăm atunci când întâlnim pe cineva pentru prima dată, strângerea de mână implică contact fizic. Modul în care dai mâna cu cineva și modul în care răspunzi, comunică volume despre interacțiunile de urmat.

Neurologii au confirmat că o strângere de mână adecvată are puterea de a promova pozitivitatea între persoanele implicate în comportament, precum și observatori.^[Două]O strângere de mână încrezătoare crește interesul unei persoane pentru interacțiune, reduce asocierile negative și comunică la un nivel mai profund decât un schimb verbal.^[3]

Cele mai grave strângeri de mână pe care le-am primit

Facem tranzacții și consolidăm acorduri cu strângeri de mână de secole, dar asta nu înseamnă că întotdeauna o înțelegem bine. Eticheta strângerii de mână este rareori predată formal, dar majoritatea dintre noi putem face diferența dintre una bună și una rea.

Îmi amintesc clar că mi-am dat mâna cu un domn nervos la o conferință. Palma îi era rece și rece, iar mâna îi flutura ca un pește mort. Fără să rostesc un cuvânt, aș putea spune că nu-i face probleme cu situația.Publicitate

La capătul opus al spectrului de strângere de mână, colegul tatălui meu mi-a dat odată mâna cu o forță atât de mare încât am crezut că ar putea să-mi zdrobească oasele mici din mână. Din context, știam că el este doar o personalitate puternică care se afirmă, dar în alte contexte acest lucru ar putea fi văzut ca o demonstrație de forță.

Strângerile de mână nu sunt întotdeauna gesturi prietenoase. În unele cazuri, sunt jocuri de putere în care o priză agresivă servește ca o modalitate de a manipula o altă persoană pentru a asculta sau supune.

Inițierea unei strângeri de mână îi face pe oameni să simtă că ești încrezător

Inițiatorul gestului demonstrează încredere. În mod normal, persoana cu mai multă putere va iniția strângerea de mână. Dacă doriți să arătați respect față de persoana pe care o întâlniți, vă recomandăm să așteptați ca aceasta să înceapă moțiunea.

Când sunteți la un interviu de angajare sau sunteți pe cale să vă angajați într-o negociere, puteți informa pe alții că sunteți o persoană încrezătoare întinzând mâna mai întâi. Pentru un public mai conservator sau pentru care individul are un statut mult mai înalt decât tine, este mai bine să aștepți să îi arăți respectului.

Imitați limbajul corpului celuilalt

În majoritatea cazurilor, gestul este menit să promoveze sentimente pozitive, dar poate fi folosit și ca formă de posturare socială. În special în cadrul întâlnirilor politice, un partid va încerca să-și arate dominația asupra altuia folosind o strângere de mână agresivă sau controlantă.

Strângerea de mână dintre președintele SUA, Donald Trump și primul ministru canadian, Justin Trudeau, este un exemplu excelent de strângere de mână folosită ca piesă de putere.Publicitate

Donald Trump este bine cunoscut pentru maniera sa neobișnuită de a da mâna, iar destinatarii au modalități diferite de a răspunde situației.^[4]În cazul strângerii de mână Trump și Trudeau, Trump a început punând mâna pe umărul lui Trudeau. Trudeau a reflectat această acțiune, care este o etichetă corectă a strângerii de mână.

Strângerea de mână nu s-a încheiat însă. Strângerea de mână semnată de Trump implică îndreptarea celeilalte părți către el. Când Trump l-a tras pe Trudeau spre el, a rezistat cu mâna care se sprijina pe umărul lui Trump. Trudeau a imitat limbajul corpului până când a devenit prea dominator, moment în care s-a menținut. Trudeau a câștigat respect internațional, gestionând un moment potențial incomod cu grație și menținând un echilibru de putere în schimb.

Oferiți un salut de încredere folosind metoda cu două mâini

Există multe moduri nuanțate de a da mâna, dar dacă doriți să arătați că sunteți de încredere, dați o strângere de mână cu două mâini.

Această manevră nu este potrivită pentru fiecare situație. Dacă întâlnești pe cineva pentru prima dată, un dublă poate părea prea intim. După ce ați avut ceva timp pentru a forma o legătură emoțională cu persoana respectivă, puteți folosi această tehnică.

Această abordare cu două mâini spune: „Sunt de încredere, deoarece dublează cantitatea de contact fizic pe care îl aveți cu cealaltă persoană. La un nivel mai primitiv, extinderea ambelor mâini arată celeilalte persoane că nu poți ascunde nicio armă și că nu există niciun pericol ascuns în gestul tău.Publicitate

Fosta primă doamnă, Michelle Obama dă mâna cu regina Elisabeta a II-a. Doamna Obama folosește metoda shake-ului cu două mâini, care transmite căldură și încredere. Michelle se apleacă ușor înainte pentru a se potrivi diferenței de înălțime și a arătat că este dedicată gestului.

Stai în stânga pentru a arăta mai puternic

O mare parte din limbajul corpului nostru se reduce la plasarea noastră fizică într-un spațiu. Dacă doriți să arătați mai puternic în fața unui grup de oameni sau în timpul unei oportunități de fotografie, stați în partea stângă.

Persoana din stânga va fi percepută întotdeauna ca fiind mai dominantă decât persoana din dreapta. Când stai în stânga, îți este mai ușor să iei mâna în strângere de mână. Asta nu înseamnă neapărat că ar trebui să afirmi această putere, dar oportunitatea este acolo pentru tine. Persoana din stânga pare aproape întotdeauna că deține controlul asupra gestului.

Această fotografie a lui Brad Pitt dând mâna cu fostul secretar de stat John Kerry arată cât de ușor persoana din stânga ar putea afirma prea mult control asupra strângerii de mână. Mâna lui Pitt se află în poziția dominantă și, dacă ar dori să-și exprime puterea, ar putea face acest lucru cu ușurință.

Publicitate

În timpul acestei întâlniri între guvernatorul de atunci al Arnold Schwarzenegger și George W. Bush, fost președinte al Statelor Unite, guvernatorul este arătat în stânga, chiar dacă președintele îl depășește. Limbajul corpului acestei strângeri de mână indică respect reciproc.

Asigurați-vă palma verticală dacă doriți să vă egalizați pe amândoi

Chiar dacă strângerea de mână este o interacțiune scurtă, fiecare persoană poate transmite o mulțime de informații celeilalte prin ea. Este important să acordați atenție micilor detalii, astfel încât cealaltă persoană să vă poată citi intenția.

De exemplu, pentru a vă asigura că gestul cu două mâini transmite egalitate și respect pentru cealaltă persoană, asigurați-vă că păstrați ambele palme în poziție verticală.

Atunci când palma unei persoane este orientată în jos într-o strângere de mână, înseamnă că persoana respectivă are mâna de sus și preia controlul. Palma orientată în sus este supusă în acest schimb. Persoana cu mâna orientată în jos poate împinge mâna supusă în jos chiar mai mult dacă persoana încearcă să afirme dominația. Când ambele palme rămân verticale, transmite mesajul că sunteți amândoi pe teren egal.

Schimbați presiunea pentru a găzdui cealaltă persoană

Fii ferm și asertiv cu presiunea pe care o folosești, dar evită să te apuci prea tare. Dacă strânsoarea celeilalte persoane pare mai slabă decât a ta, scade cât de ferm îl apuci de mână. Când se întâmplă opusul, creșteți rezistența și presiunea de prindere, astfel încât să nu fiți perceput ca slab.

Acest lucru nu înseamnă că trebuie să înlocuiți strângerea de mână puternică pentru una slabă sau invers, dar dacă punctele forte de prindere rămân inegale, poate spune celeilalte persoane multe despre dvs. Faceți tot posibilul pentru a se potrivi cu nivelul de presiune pe care îl primiți.Publicitate

O strângere de mână bună stabilește scena

Această formă tăcută de comunicare poate spune unei alte persoane multe despre motivele și intențiile tale. Practicarea unei bune etichete de strângere de mână poate iniția relații pozitive care trăiesc mult dincolo de câteva secunde în care are loc schimbul. O strângere de mână excelentă poate lăsa o impresie care durează o viață întreagă.

Referinţă