Mulți oameni aud deseori termenul Înălțimea ascensorului și vedeți-l ca pe un pitch rapid de vânzare pentru a încerca să vă puneți piciorul în ușă. Cu toate acestea, este mult mai mult decât atât, dar mai întâi, ce este un Elevator Pitch?

Un Elevator Pitch este un discurs rapid, bine elaborat (și adesea memorat), conceput pentru a vinde un produs, sau dvs., într-un interval de timp foarte scurt. Este un nume, adesea atribuitIlene Rosenzweig și Michael Caruso, derivă din ideea de a se ciocni cu un membru al personalului superior într-un lift și de a încerca să-i cucerească până când au ajuns la etaj. Astfel, Elevator Pitch tind să dureze între 30 și 90 de secunde și, atunci când reușesc, se încheie cu un schimb de informații de contact și o continuare a discuției.

Scopul unui pitch de ascensor este de a descrie o situație sau o soluție atât de convingătoare încât persoana cu care ești vrea să audă mai multe chiar și după terminarea călătoriei cu liftul. - Seth Godin

De ce este important?

Deci, acum știți ce este Elevator Pitch, întrebarea este ceea ce îl face atât de vital pentru succesul în lumea muncii? Există mai multe motive:Publicitate

Nu le face căscat

S-ar putea să credeți că aveți cea mai bună idee din lume sau că sunteți cel mai bun candidat pentru postul respectiv, dar nu supraestimați valoarea dobânzii pe care o vor avea în dvs. sau în produsul dvs. Înălțimea ascensorului dvs. acționează ca un tampon, oferindu-vă accesul și vă arată valoarea dvs. sau ideea dvs. în cel mai mic interval de timp posibil.

Vă organizează gândurile

Dacă vi s-a cerut vreodată să descrieți ceva cuiva fără pregătire, veți descoperi mai des că vă plimbați adăugând idei ici și colo sau referindu-vă la punctele anterioare. Acest lucru face ca explicația să fie un proces obositor și lung, chiar dacă aceștia v-au cerut în mod explicit informațiile. Pregătind un Elevator Pitch, nu numai că aveți un script pregătit pentru ori de câte ori apare ocazia, dar vă permite să precizați în scris de ce credeți că sunteți cel mai bun candidat la locul de muncă sau de ce compania sau produsul dvs. este cel mai bun de felul sau. Acesta vă organizează gândurile și vă permite să criticați punctele cheie pe care credeți că le fac un succes. 30 de secunde nu este o perioadă lungă de timp, așa că este crucial să vă asigurați că includeți punctele care vor muta pe cineva de pe picioare.

Nu numai asta, dar luând în considerare elementul personal: prin pregătirea unui Elevator Pitch, ușurează anxietatea de a interacționa cu cineva nou și te împiedică să fii prins cu nepăsare atunci când cineva întreabă Ce faci? sau Deci, care este compania dvs.?

Vă ajută să vă identificați piața

Așadar, v-ați decis cu privire la locul de muncă de vis sau la tipul de investitor pe care l-ați dori, iar acum sunteți la vânătoare. Luarea în considerare a unui Elevator Pitch vă permite să puneți la îndoială limba pe care trebuie să o folosiți atunci când vorbiți cu cei pe care doriți să îi impresionați, precum și ce fel de argumente și idei îi vor impresiona. La urma urmei, limba este o construcție socială adaptată fiecărei forme de grup și, pentru a vă alătura grupului, trebuie să vorbiți lingo-ul.Publicitate

Suntem în era digitală!

Odată cu creșterea rețelelor de socializare, a internetului și a informațiilor rapide, a devenit din ce în ce mai dificil să creezi noi relații profesionale. Crearea unui Elevator Pitch vă permite să aveți un scenariu pregătit pentru dezvoltarea de noi relații. La urma urmei, intenția este de a continua conversația după intervalul de 30 de secunde și de a permite rețeaua. Este minunat să fii pregătit pentru câteva minute când ai putea prinde pe cineva fără căști în urechi sau citind Kindle-ul.

Cum să punem împreună un pitch de ascensor

Acum știți importanța de a avea un pitch pregătit, există câteva linii directoare pe care trebuie să le luați în considerare atunci când creați un pitch pentru a-l face minunat. Nu toate următoarele puncte sunt necesare, dar toate pot fi mai utile pentru a stimula o conversație suplimentară:

Arată-le ce poți face

Dacă reprezentați o companie, cel mai bine este să începeți cu problema pe care compania o rezolvă, deoarece oferă ceva care ar putea fi de interes potențial. Dacă vă reprezentați, este adesea cel mai bine să vă deschideți cu unele dintre calificările sau experiențele cheie. Un exemplu pentru o companie poate fi:

Nu-l urăști când internetul tău continuă? Oferim servicii de internet timp de 5 ani și avem un timp de funcționare de 97% - cea mai bună dintre toate companiile din zona locală.

Problemă și soluție! Sau o deschidere pentru o persoană poate merge cam așa:

Hei, [INSERT NAME]. Sunt un post-doctorat care studiază psihologia comportamentului la cumpărături.

O propoziție scurtă care combină domeniul dvs. de expertiză cu calificările dvs.

Nu este un pitch de vânzare, promiteți!

Dezarmați destinatarul, precizând că intențiile dvs. sunt să continuați conversația mai mult decât să le vindeți greu. Acest lucru se poate face fie prin declararea a ceea ce puteți oferi fără a întreba dacă au nevoie de el, fie dacă vă vindeți, spunând pur și simplu care ar fi poziția sau domeniul dvs. de lucru / studiu dorit. Acest lucru este în mod normal mai ușor de evidențiat printr-un exemplu și, astfel, continuând din analogia furnizorului nostru de internet:Publicitate

Mulți dintre clienții noștri par a fi foarte mulțumiți de consistența și viteza serviciilor noastre de internet.

Ești din Derby? Și eu!

Trimiteți sugestii și linkuri potențiale către organizații, locații și instituții. Acest lucru permite potențialul să aibă ceva în comun cu destinatarul - este posibil să fi studiat la aceeași universitate sau să fi crescut în același oraș - dar permite, de asemenea, potențialele rețele viitoare, deoarece le permite să ia în considerare persoanele din care ar putea să știe deja aceste legături.

Tu ce mai faci?

Fără a uita că rolul Elevator Pitch este de a atrage conversații viitoare, în mod normal, cel mai bine este să terminați de a pune o întrebare sau pentru opinia destinatarului. Cel mai ușor este adesea, ce zici de tine? dar ar putea fi mai specific legat de pitch-ul dvs. Dacă continuăm cu exemplul furnizorului de internet, ați putea încheia cu întrebarea: Ați avut vreodată probleme cu internetul dvs.? sau Din curiozitate, cu ce furnizor sunteți? Și de ce i-ai ales? Acestea tind să aibă mai puțin succes decât întrebarea mai deschisă pe care am menționat-o anterior.

Și iată-l - ți-ai creat pitch-ul, l-ai repetat în oglindă și ești pregătit pentru orice ocazie pe care lumea ți-o poate arunca. Jumătate din succesul vânzărilor, sau câștigarea investițiilor sau a muncii, rezidă adesea în a profita de oportunități. Stăpânește-ți pitch-ul și devine persoana pe care vrei să fii. Noroc!Publicitate

Credit foto recomandat: Unsplash prin unsplash.imgix.net