Dacă șeful tău ți-ar aduce o creștere de 50%, ai fi mai motivat și motivat să te dovedești? Ce zici de situațiile în care mergi la magazin și poți încasa punctele cardului tău de credit? Vă face mai probabil să continuați să cheltuiți? Dacă ați răspuns afirmativ la aceste întrebări, începeți să înțelegeți motivația externă.

Cele de mai sus sunt doar câteva exemple de motivație extrinsecă. Potrivit studiilor, stimulentele externe nu pot ajunge la jumătatea lor mai bună - cea internă. Aceasta este ceea ce ni se spune în mod constant de către toată lumea, de la psihologi la antrenori, guru, consilieri în carieră, antreprenori și altele asemenea. Încă face treaba pentru a ne pune în mișcare, dar nu chiar la același nivel cu gemenii săi și nu pentru mult timp.

Pur și simplu, recompensele extrinseci nu se mențin mult timp, continuăm să auzim.

Și totuși, nu se poate nega, de asemenea, că motivația externă funcționează. Acesta este motivul pentru care este încă utilizat pe scară largă astăzi. Este rapid, tangibil, poate fi adesea măsurat și ajustat în mod specific (gândiți-vă la bonusuri) și oferă o împingere decentă în direcția corectă.

Prin urmare, poate fi folosit cu succes pentru a face lucrurile, pentru a ne atinge obiectivele și chiar pentru a ne determina să acționăm.

Cuprins

1. Ce este motivația externă?
2. Cât de bine funcționează?
3. Exemple de recompense extrinseci
4. 5 moduri de a vă folosi motivația externă
5. Gânduri finale
6. Mai multe sfaturi pentru găsirea motivației

Ce este motivația externă?

Să facem un pas rapid înapoi și să fim de acord cu privire la ce este motivația externă și cum funcționează.

Motivația externă (cunoscută și sub numele de motivație extrinsecă) înseamnă că facem ceva nu de dragul împlinirii interioare (pentru că vrem), ci pentru a obține o recompensă sau pentru a evita o pedeapsă. Poate fi mai degrabă o obligație decât o activitate care vă va aduce plăcere sau împlinire.

Motivația externă vine din exterior pentru a motiva oamenii. Provine din lucruri precum bani, recunoaștere, faimă sau laudă. De exemplu, un elev care își face temele pentru că se tem de sancțiunile părintești este motivat în mod extrinsec. În schimb, dacă o fac pentru că consideră că este interesant sau consideră că acest lucru îi va ajuta să practice și să-și îmbunătățească abilitățile, ei sunt conduși intern.

Ambele tipuri de motivație funcționează pentru a ne pune în mișcare, dar intensitatea, dorința și calitatea rezultatelor noastre pot fi diferite.

Puteți afla mai multe despre diferitele tipuri de motivație aici: 9 tipuri de motivație care fac posibilă atingerea viselor tale Publicitate

Cât de bine funcționează?

Cercetările confirmă iar și iar că motivația internă este calea preferată de urmat dacă o persoană dorește să aibă un impuls consecvent pentru a îndeplini sarcinile, a performa mai bine sau a se îmbunătăți.

Deci, stimulentele intrinseci par a fi câștigătorul, fără îndoială, dar acest lucru nu înseamnă că ar trebui să abandonăm recompensele externe ca fiind ineficiente. Motivația externă este un bun interpret în sine. Atunci când este utilizat corect, se poate livra și, dar trebuie să citiți tipărirea mică.

În primul rând, motivatorii externi sunt sensibili la așa-numita bandă de alergare Hedonic (aka adaptare Hedonic).^[1]Pur și simplu înseamnă că ne obișnuim rapid cu lucrurile bune.

Cercetările ne spun că, dacă obțineți o promoție, mai mulți bani, o mașină nouă sau o poșetă de designer, cea mai mare durată de viață este foarte scurtă. Curând după aceea, aveți nevoie de o nouă apăsare pentru a ajunge la acel sentiment de vârf al lumii. Nu se termină niciodată, exact ca alergatul pe o bandă de alergat.

Există, de asemenea, unele cercetări care să ateste că, atunci când suntem conduși în mod extrinsec, calitatea performanței noastre, persistența și creativitatea nu sunt la fel de bune ca în cazul motivatorilor intrinseci.^[2]Probabil că are de-a face cu dorința vs. starea de spirit. Începi de la o mentalitate diferită și ajungi cu un rezultat diferit.

În cele din urmă, studiile ne spun că motivația extrinsecă poate interfera cu cele interne și, de fapt, o poate reduce. Este un fenomen numit efect de suprajustificare.^[3]Pur și simplu, dacă ți-a plăcut să faci ceva și ai început să fii recompensat pentru asta, unitatea ta interioară de a o face va scădea progresiv.

Indiferent, motivatorii externi vă pot determina în continuare să luați măsuri. La urma urmei, nu tot ceea ce faci poate fi extrem de plăcut și împlinitor, nu? Cu toate acestea, dacă aveți nevoie pentru a realiza ceva care vă s-ar putea să nu ai chef să faci asta , recompensele extrinseci de multe ori vă pot împinge pe acea milă suplimentară de care aveți nevoie pentru a ajunge la linia de sosire, mai ales atunci când vine vorba de domeniile academice (gândiți-vă la note) și de muncă (loc de muncă, salarii și recunoaștere).

Dacă doriți să știți dacă motivația externă ar funcționa pentru dvs., puteți verifica Lifehack’s Evaluare gratuită: Care este stilul tău de motivație?

Exemple de recompense extrinseci

1. Bani

Când ascultați radioul, ați observat că multe emisiuni de talk-show oferă recompense monetare pentru apelarea sau participarea la una sau la alta activitate? Acesta este un exemplu de recompensă care determină motivația externă pentru a vă crește interesul pentru joc.

Puteți vedea, de asemenea, că aceasta este majorarea pe care încercați să o obțineți la locul de muncă. Ideea cu acești bani în plus probabil te motivează să lucrezi mai mult și să-ți impresionezi șeful.Publicitate

2. Premii

Câți bani cheltuiți la târguri sau carnavaluri încercând să câștigați acele mici premii stupide pe care le oferă cabinele de joc? Ce zici de premiile distractive pe care le-a oferit-o prietena ta pentru a câștiga jocurile la baby shower? Premiile sunt adesea mari motivatori externi.

Putem folosi acest lucru în avantajul nostru promițându-ne că vom cumpăra ceva frumos dacă îndeplinim o anumită sarcină sau activitate.

3. Note

Aceasta este una dintre cele mai comune surse de motivație externă și pe care o vom recunoaște cu toții. Chiar dacă nu ați fost neapărat motivați de posibilitatea de a obține note bune, probabil părinții dvs. au fost.

4. Promoții / Recunoaștere

Când vine vorba de exemple de motivație extrinsecă la locul de muncă, șansa de a obține o promoție la locul de muncă este o sursă imensă de motivație la locul de muncă. Ne place ideea de a fi recunoscuți pentru munca pe care o facem și de a ne simți apreciați pentru ceva care se poate simți atras atunci când lucrăm undeva de ceva vreme.

5 moduri de a vă folosi motivația externă

Iată cum puteți folosi mai bine driverele externe pentru a vă îmbunătăți performanța, a vă atinge obiectivele și a vă îmbunătăți viața.

1. O lovitură rapidă pentru a te face să faci ceva

De câte ori ți-ai spus: Dacă fac X, mă voi trata cu Y? De exemplu, dacă nu îmi înșel dietele săptămâna aceasta, îmi permit o bucată de tort în weekend sau Dacă lucrez din greu și obțin această promoție, voi cumpăra o mașină mai frumoasă.

Adevărul este că, atunci când vedem morcovul aproape la vedere, ne poate face mai hotărâți să-l obținem.

Se numește satisfacție imediată și se leagă de un concept în psihologie și economie comportamentală, cunoscut sub numele de reducere hiperbolică.^[4]Când vine vorba de comportamentul uman, este tendința noastră de a gravita către recompense imediate (voi lua 50 USD astăzi) față de beneficiile așteptate cândva în viitor (100 USD în 6 luni). În experimente, oamenii iau în mod constant opțiunea de acum față de alegerea de a avea mai mult, dar mai târziu.

Același lucru este valabil și pentru motivație - deși stimulentele interne ne pot oferi mult mai mult pe termen lung, există încă un nivel de incertitudine, deoarece de multe ori trebuie să joci jocul lung și să aștepți ca pasiunea ta să dea roade, mai ales financiar. Există, de asemenea, întrebarea dacă vă puteți simți cu adevărat împliniți pentru a face lucrurile numai pentru propria dvs. satisfacție, chiar și atunci când nimeni nu vă recunoaște eforturile, abilitățile sau realizările.

2. Fă-i pe ceilalți (sau pe tine însuți) să facă ceea ce tu Ce

Convingerea altor oameni să facă ceea ce ne dorim este, fără îndoială, o abilitate de neprețuit. Una dintre cele mai bune modalități de a realiza exact acest lucru este să le oferiți un compliment. Poate fi sub formă de feedback pozitiv sau laudă, dar este o recompensă imediată care poate face minuni oamenilor prin motivație externă.Publicitate

Conform cercetărilor, complimentele au un efect similar asupra creierului ca și primirea de bani și pot îmbunătăți performanța.^[5]Prin urmare, acestea sunt echivalente cu o lovitură motivațională puternică.

Studiile ne spun că primirea aclamării poate îmbunătăți și performanța.^[6]În plus, vă poate face mai productiv, mai implicat și probabil să rămâneți mai mult cu compania dvs.^[7]

Deci, indiferent dacă sunteți un manager care dorește să ofere angajaților dvs. o împingere sau să cereți unui prieten să vă facă o favoare sau chiar poate să vă facă să faceți ceva ce ați amânat - plătiți un compliment.

Bineînțeles, dacă pescuiești întotdeauna complimente sau îți dai unul prea mult, poate însemna că ai un pic de dungă narcisistă alergând în personalitatea ta. Bineînțeles, acest lucru vă va face foarte vulnerabil la capcana Hedonic.

Alternativ, dacă încercați să îi determinați pe ceilalți să facă ceea ce doriți jucând în partea lor moale, este posibil să depășiți teritoriul periculos al machiavelismului.

Așadar, atunci când le oferiți altora sau dvs. complimente și le primiți, asigurați-vă că există ceva adevăr în ele. Laudele neînvățate se pot da înapoi, au descoperit cercetările.

3. Arată-mi banii

Vă amintiți această frază epică din filmul Jerry Maguire? Banii sunt un motivator controversat, ne spun o multitudine de studii. Cu toții am auzit de numărul magic de 75.000 de dolari^[8]—Pragul după care mai mulți bani nu ne aduce mai multă satisfacție și împlinire.

Sau, pentru a o spune în cuvintele lui Arnold Schwarzenegger:

Banii nu te fac fericiți. Acum am 50 de milioane de dolari, dar am fost la fel de fericit când am avut 48 de milioane de dolari.

Și totuși, banii sunt încă un factor puternic pentru mulți dintre noi, datorită numeroaselor avantaje pe care le aduce la masă.Publicitate

În loc să vă concentrați asupra unui număr (vreau să am un milion de dolari în bancă), gândiți-vă la beneficiile oferite de îmbunătățirea financiară - în principal, la libertatea pe care vi-o va oferi și la stresul și îngrijorarea reduse.

4. Morcovi și bastoane

Morcovii și bastoanele înseamnă pur și simplu că, pentru a merge dincolo de ceea ce facem, angajatorii folosesc recompense (creșterea salariului, bonusuri, recunoaștere, feedback pozitiv) sau pedeapsă (feedback negativ, scăderea salariului, retrogradare). De ceva timp a fost un subiect fierbinte cu psihologii organizaționali cu privire la ceea ce funcționează mai bine și dacă abordarea recompensării pedepselor este cea mai bună modalitate de a utiliza motivația externă.

Se pare că există mai multe dovezi care să susțină tabăra de recompense,^[9]. Acestea obțin rezultate mai bune în ceea ce privește motivatorii externi.

Dar și pedeapsa funcționează. De exemplu, vă este frică să nu reușiți testul, acest lucru vă poate împinge să studiați mai mult. Dacă vă este frică să nu primiți feedback nefavorabil la analiza anuală, veți încerca să obțineți performanțe peste medie în cursul anului.

Este posibil să nu fiți fericiți sau să simțiți bucurie făcând aceste lucruri, dar ideea este că probabil că le veți face oricum. Să te sperii puțin poate fi benefic - ca în Dacă nu studiez din greu, voi respinge testul sau Dacă nu încep să mănânc sănătos, pot avea un atac de cord.

Deși nu sunt cele mai plăcute modalități de a ne seduce în a face ceea ce trebuie făcut, pedeapsa poate face și trucul când vine vorba de motivație.

Gânduri finale

Motivația externă se descurcă destul de bine în anumite situații și cu anumite persoane. Poate fi folosit pentru a ne pune în acțiune sau pentru a-i face pe ceilalți să facă ceea ce vrem noi. De asemenea, poate produce rezultate destul de previzibile.

În plus, nu este rușinos să fii condus de recompense extrinseci. Desigur, sursele intrinsec recompensante sunt mai bune și mai durabile pe termen lung, dar nu înseamnă că nu vă puteți atinge obiectivele dacă vă bazați pe stimulente externe. Deoarece par a fi mai simple și pot aduce rezultate previzibile, cu toții le putem și ar trebui să le folosim în avantajul nostru.

Pur și simplu trebuie să fiți conștienți de faptul că a face ceva pur pentru glorie, faimă sau bani nu va dura. Vă amintiți banda de alergare hedonică?

Poate că adevăratul succes poate fi găsit doar la răscruce de motive atât a motivației intrinseci, cât și a celei extrinseci. Adică, bucură-te de ceea ce faci și profită de beneficiile recunoașterii și respectului. Publicitate

Mai multe sfaturi pentru găsirea motivației

• 8 pași către motivația continuă pentru sine chiar și în vremurile dificile
• 9 tipuri de motivație care fac posibilă atingerea viselor tale
• Cum să fii motivat în fiecare zi când te trezești
• Cum să-ți zdrobești lipsa de motivație și să rămâi mereu motivat

Credit foto recomandat: Candice Picard prin unsplash.com

Referinţă